2019年第二期华东走访活动(杭州 苏州上海）活动(杭州 苏州上海）

百威尔IC诚信圈2019年第二期华东走访活动(杭州  苏州上海）

为了促进百威尔IC诚信圈会员企业积极走出去，学习交流，资源共享，百威尔IC诚信圈于2019年6月25.26.27日在 杭州，上海，苏州海举办走访交流对接活动，特别邀请百威尔IC诚信圈会员企业以及同行参与！

活动报名微信：15889419252

一. 2019年6月25日下午15:00-18:00 走访利尔科技集团有限公司

主题：IDH的发展之路 ？

主要流程：

1. 利尔达集团介绍公司的发展情况 产品市场客户群体等

3. 利尔达集团公司高层管理分享芯片行业经验信息和发展心得

4.大家提问互答 

5.大家参观公司，利尔达工业园等

6集体合影

走访公司介绍：

利尔达科技集团股份有限公司，是一家提供物联网系统、智能产品解决方案的高科技企业。总部位于杭州，注册资金15340万元。2015年3月在新三板成功挂牌（证券代码：832149），整个集团超过1000名员工！

   二. 2019年6月25日晚上19:00-21:30 百威尔IC诚信圈杭州聚餐交流会

我们邀请苏州本地的会员采购商以及同行积极参与,同时邀请行业资深人士给大家做分享,预计报名人员苏州地区的采购商为主,一共名额40人左右

三.   2019年6月26日上午9：30-11:30对接杭州电子市场，杭州电子市场大概有600-800家电子芯片贸易同行，他们希望找寻更多仅仅提供原装正品的现货商合作，本次对接我们和杭州电子器材协会合作，大家资源共享，合作共赢！

    四. 2019年6月26日15:30-17:30走访上海芯旺微电子技术有限公司

      走访主要安排如下：

   时间：2019年6月26日下午15:30-17:30

   主题：国产MCU芯片的发展之路？

   1. 上海芯旺微电子技术有限公司介绍在华东的发展情况 包括产品市场客户群等 

   2.上海芯旺微电子技术有限公司有限公司交流团队架构管理等情况

   3. 上海芯旺微电子技术有限公司对未来国产芯片器件发展之路的方向预测和建议 

   4.大家提问互答 

   5.大家参观公司

   6合影 

走访公司介绍：

上海芯旺微电子技术有限公司（ChipON  Micro）总部位于上海浦东张江高科技园，专注于工业级&汽车级8位MCU、32位MCU/DSC以及高性能模拟类芯片的设计与开发，公司现有员工80人，技术研发占70%。

五.2019年6月26日晚上19:00-21:30 百威尔IC诚信圈上海聚餐交流会

我们邀请上海本地的会员采购商以及原厂代理商同行积极参与,同时邀请行业资深人士给大家做分享,预计报名人员以上海地区的采购商原厂代理商为主,一共名额50人

六. 2019年6月27日10:00-12:00 走访江苏宏朗科技有限公司

主题：代理商以及方案商的发展之路？

主要流程：

1. 江苏宏朗科技有限公司介绍在华东的发展情况 包括产品市场客户群等 

2.江苏宏朗科技有限公司交流团队架构管理等情况

3. 江苏宏朗科技有限公司对未来代理方案商发展之路的方向预测和建议 

4.大家提问互答 

5.大家参观公司

6合影 

公司介绍：

江苏宏朗科技有限公司主要为半导体电子零组件厂商提供销售及方案服务，把电机控制领域做为主要发展方向之一，致力于电机控制应用的平台化系统解决方案的研发和推广，产品主要应用于电动车、步进电机控制、家电电机控制板，工业电机控制等领域

七. 2019年6月27日中午12:00-14:30 百威尔IC诚信圈苏州聚餐交流会

我们邀请苏州本地的会员采购商以及原厂代理商同行积极参与,同时邀请行业资深人士给大家做分享,预计报名人员以苏州地区的采购商原厂代理商为主,一共名额50人

百威尔IC诚信圈以往跨地区活动回顾：

一：百威尔IC诚信圈2017年1月13日 上海活动现场参与人数28人有原厂，有代理商，有贸易商老总等

通过本次活动让我们认识到更多的原厂和代理商人士 对原厂代理商以及贸易商 三个链条之间的联系有更深刻的认知！

二：百威尔IC诚信圈3月15日晚上海站华东地区分享交流会现场 参与人数是80人  有原厂，有代理商，有工厂采购，有贸易商老总等
同时现场有三位行业资深人士给大家做了主题分享



三：2017.04.28日晚在上海举办聚餐交流分享会

分享嘉宾之一：某知名一级代理商在职博通PM，负责博通市场的开发以及价格的支持等 

主题：博通原厂 代理商以及贸易商市场

分享嘉宾之二：百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生，从事半导体行超过十年时间，曾经任职知名全球代理商以及混合分销商管理岗位，赖桂林先生几年时间内联系走访上千家电子元器件行业公司人士以及老总，通过和几千家行业人士以及老总交流，对华南电子元器件采购市场有深刻的了解和认知！

主题：华南电子元器件采购市场特点

一共报名人数26人，有代理商安富利，威柏电子，晶川电子，某博通代理商等以及手机芯片原厂贸易商老总，本次活动特别感谢从苏州特意过来的几位老总，感谢相关人士的分享，感谢所有参与者！

四：百威尔IC诚信圈9月26.27.28 华东行大型活动

在杭州，苏州，上海本地分别举办了聚餐交流会，企业走访活动，参与人数超过150人 有原厂，有代理商，有贸易商老总等

1.2017.09.26日走访杭州利尔达公司现场交流会：

通过走访利尔达 百威尔IC诚信圈会员以及随行非会员 对行业IDH 公司模式等有更多了解和认知，同时对自身企业的发展也有更多积极思维和思考！

2.2017.9.26日晚杭州当地聚餐交流会现场：

2017.09.27 苏州走访分享以及聚餐活动：

1. 走访苏州易易通企业 

2. 走访苏州铭冠电子企业

3. 当晚苏州聚餐交流会

  通过企业走访分享 以及聚餐交流会，大家对行业有更多的了解和认知，同时结实了更多行业人脉

有原厂，有代理商，还有当地的工厂终端以及贸易商老总

百威尔IC诚信圈赖桂林先生认为：华南目前很多企业开始布局苏州，在苏州成立分公司开发苏州以及周边工厂终端，同时百威尔IC诚信圈赖桂林先生也看到苏州不少公司开始在深圳设立分公司！

2017.09.28日上海走访云汉科技 ：

通过走访大家对电子元器件和互联网有更多的了解和认知，对于企业的危机和未来有进一步的思维和想法！

当天中午在上海美爵大酒店举办了聚餐交流会：

通过聚餐我们认识了一部分上海本地MCU，运放原厂的同行以及大型代理商 艾睿，大联大等产品经理，以及半导体行业物流和金融公司，贸易商老总等 

五：百威尔IC诚信圈创始人赖桂林于 2017.10月26日在中国电子展---中国国际半导体博览会暨高峰论坛发表主题演讲：电子产业洗牌时代--赢在诚信

百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生很荣幸成为半导体贸易商代表在论坛发表主题演讲，感谢中国电子展，感谢承办方硬创大道的邀请!  同时论坛结束后在上海举办了聚餐交流会，方便大家进一步的交流和沟通 促进更多的合作以及共赢。

以下是演讲主要内容：

尊敬的各位同行各位老总， 我是百威尔IC诚信圈创始人 赖桂林，很高兴参与今天的活动。

今天演讲的主题是：“电子产业洗牌时代----赢在诚信。”
 
 我站在电子元器件贸易这块的角度和大家交流沟通，期待对大家有更多启发，同时有不足之处请多多指点。

经营IC诚信圈三年时间，接触过超过600家电子元器件贸易商公司的管理者，以切身经历和大家交流自己的看法！

目前电子元器件贸易这个电子链接面临洗牌，主要从以下方面几方面：

第一：人才的流失缺乏。

电子元器件贸易商链环本来就很难吸引中高端人才，加上目前行业不景气以及主要电子元器件贸易商分布城市比如深圳，上海，北京等一线城市房价飞速上涨，导致很多中高端人才生活成本过高，不赚钱，很多人才开始转行或者离开

这些一线城市，导致行业人才的缺失缺乏，电子元器件贸易商销售端人才是最缺失，贸易商的核心是业务团队，也是他们的子弹，所以目前贸易商很难招人，很难留人，所以每个企业都在招人，很难找到到合适的，想要的人才，所以不少贸易商公司人越来越少！加上我们这个行业贸易商环节，入门门槛很低，稍微有点能力的人才都想着自己单干，自己做老板，所以这也加快了行业人才的流失和缺乏！

第二：企业利润越来越薄，账期越来越长。

市场自由流通现货 一般的利润在3-5个点 同时还需要压库存，工厂端客户一般利润在10-15个点，同时做工厂客户 账期很多时候长达3个月，5个月的！

第三：渠道客户等信息越来越透明。  

 互联网的发展，电商平台的崛起，导致渠道客户信息越来越透明，在透明的情况下不利于贸易商的发展，最终贸易商是靠信息不对等信息赚取差价的！ 

第四：欧美等原厂以及代理商对贸易商越来越排斥。

近年来，欧美原厂不断收购合并，收购合并是为了形成更大竞争力，垄断市场！

随着垄断的加剧，导致原厂对代理的管理越来越规范和严格，代理商的权限越来越小，大家知道我们贸易商欧美品牌渠道都是从代理商得到，这样也就加剧了贸易商渠道的缺失！

第五：中小企业税票以及报关越来越规范，导致经营成本越来越高！

金税三的上线，税务发票报关是很多中小企业的棘手的问题，这样导致很多企业运营成本大大增加！ 

第六：大缺货，大涨价。 

 从去年下半年开始的缺货涨价潮，导致很多工厂电子器件成本大大增加，导致没有现货库存的贸易商越来越难维护开发工厂客户，同时也造就了一批靠屯库存大发特发的贸易商公司，随着半导体原厂生产的加强，缺货，涨价的回落，

我们贸易商应该会面临新一波的艰难和挑战，因为大缺货和大涨价如同战争一样，每次战争后总有人受益，但是总有很多人受苦，受益的是少数，受苦的是大多数！

第七：行业不景气，对行业持消极看法的人比较多。

 本来我想坚持做电子元器件贸易行业，一直做下去，可是看到身边很多人对这个行业不看好，所以我就不坚持了，本来我想入行这个行业的人才，但是听说

这个行业不好，还是看看其他行业吧！其实这个行业不管怎么样难做，总有机会，任何时候都有人赚钱，任何时候都有人亏钱，因为需求量就摆在那里 3万

亿美金的需求量，总有那么一点机会，即使是碰运气！

 

面临这些挑战，那么我们这个链环怎么办，贸易商是不会消失的，永远需要贸易商，没有我们贸易商这个链环是不完整的，贸易商没有什么核心，没有产品，没有资金，没有技术，那么贸易商在转型时代我认为赢在诚信。

有了诚信 就会有跟着你的团队，老板诚信实在，靠谱就有铁心跟着你的团队

团队相信老板不会让我们吃亏，有钱一起分，对客户诚信仅仅提供原装正品，

好的服务客户就会一直跟着你，不会轻易更换，目前在整个电子元器件贸易商市场，存在比较多假货，翻新货，这些货源让很多贸易商承受损失，丢失工厂客户，同时也让贸易商更难生存，因为工厂不信任贸易商，贸易商就没有机会，

因为贸易商经常供应假货，或者没有能力把控货源，所以给工厂的生产造成一定的风险！很多贸易商老总反馈，一般的工厂客户的生命平均周期是两年，很多原因是和供应商货源有关，一旦一个货源无法把控 就有可能丢失一个核心客户！

如果对供应商诚信，相信供应商会一直坚挺努力支持贸易商， 因为认可你的为人，认可你的做事风格和人品，所以百威尔IC诚信圈 打造一个原装正品，诚信交易的管理者联盟， 提倡原装正品，诚信交易的圈子平台，因为有诚信贸易商才能持续的生存和发展，才可以有更多的客户，供应商和人才的支持。

六：百威尔IC诚信圈武汉年终交流会 （2017年.12月23日

                                                                 

百威尔IC诚信圈武汉年终交流会 （2017年.12月23日）

为了进一步加强华中地区会员老总以及同行的交流和沟通，百威尔IC诚信圈于2017年12月.23日 联合知名混合分销商武汉科明电子 ，武汉捷佳微电子联合发起 年终学习交流会，参与人数有46人 包括原厂，代理商，贸易商老总，武汉地区贸易商老总主要是外单为主以及军工物料渠道为主。

活动主要内容：主题学习分享+聚餐交流

活动目的：学习交流，合作，抱团发展，资源共享

分享人：1.武汉科明电子CEO 王景文     武汉科明电子 知名混合分销商 公司年销售额过亿 主要是外单为主，需要大量原装正供应商

主题：电子元器件贸易商明后年的出路和发展方向？ 

分享人2：百威尔IC诚信圈创始人 赖桂林    IC诚信圈知名原装正品诚信交易圈子平台

主题：电子元器件原厂代理商从业人员如何和贸易商更好的共赢以及发展？

分享人3： 武汉捷佳微电子 CEO  虢正弼  知名混合分销商   公司年销售额过亿 国内销售主要是军工物料为主

主题是：当暴利走向微利我们何去何从？

整个活动大家相互交流学习，同时对贸易环节的模式和方向有更多深刻认识和了解，同时大家通过活动互通有无，加强信任和合作。

百威尔IC诚信圈创始赖桂林在武汉发表主题演讲：原厂和代理商从业人员如何与贸易商共赢和发展？

以下为演讲主要内容：

尊敬的各位武汉的会员老总以及同行，晚上好，很高兴百威尔IC诚信圈可以在武汉举办首次年会，我谨代表百威尔IC诚信圈对各位老总的支持和参与表示深深的感谢，首先请容许我简单的自我介绍，我是赖桂林 IC诚信圈创始人，IC诚信圈为中国半导体行业原装正品，诚信交易，资源整合，学习交流服务，目前有超过800家企业的会员组织，遍布全国各地（www.ickind.com）

今晚我和大家交流的主题是原厂和代理商从业人员如何与贸易商共赢和发展？讲的内容仅仅供大家参考，希望对大家有帮助，同时请多多指正。

共赢和发展的前提是认知和了解，大家说对不对？ 

如果不了解我们贸易商，不可能说有更多的合作和共赢。贸易商是我们这个行业的弱势群体，上面没有产品，下面客户不稳定，也就是在夹缝中生存，也是最艰难的一个链环，但是也是生命力最顽强的群体，可谓是野火烧不尽，春风吹又生，同时在行业里面做的贡献也比较大，如果没有我们贸易商，我相信，我们中国的电子产业会落后很多年，为什么呢？  以下是我对贸易商的认知和了解。

第一，制造业在小批量，在试样的过程中我们贸易商是功不可没，也就是贸易商在培育制造业的过程中贡献巨大。一般原厂代理商的样品拆包物料的服务是很差的，小工厂几乎没有可能找原厂代理商提供样品和拆包物料。

如果没有我们贸易商提供样品，没有我们贸易商提供拆包物料，很多中小型工厂是不可能有今天的成就和辉煌，然而我们贸易商提供样品，提供拆包货后，很多大批量订单是不是被代理商原厂给抢走了？所以说我们贸易商是牺牲者，也是贡献者，我们也希望原厂代理商的人群在行业里面，可以对我们贸易商有更多的尊重和价值认可。

第二，我们贸易商为制造业承担资金的风险。其实工厂可以拖欠贸易商的账款，但是一般不敢拖欠大代理商的货款，这个时候贸易商往往是牺牲者。我记得在代理商工作的时候，有一个大型工厂 当时拖欠了很多贸易商的货款，但是他们对大型代理商 安富利，艾睿，富昌，大联大，不敢拖欠，为什么呢，一旦拖欠，某个大代理商的货款，大的代理商就会联合起来不给工厂账期支持，因为大的代理商就那么几家，财务之间都有往来，信息也就想通， 所以这个时候我们贸易商往往就是他们拖欠货款的对象，把资金的风险转移到我们贸易商，同时给大的代理商准时支付货款，也就是拿着我们贸易商的货款，支付代理商的货款，想想我们贸易商是多么不容易，也是多么伟大。

第三，我们贸易商为代理商，原厂 培育了大量人才。 很多原厂代理商的人士都是首先任职贸易商，有经验后到代理商原厂，为代理商原厂服务，也就是贸易商在培育人才上也是功不可没。

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