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电子元器件外贸 （拜访某会员老总心得）
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电子元器件外贸 （拜访某会员老总心得）
2017-05-25 IC诚信圈
百威尔IC诚信圈，原装正品企业管理者联盟，仅仅原装正品的企业管理者加入的会员QQ 群（416991674）
电子元器件外贸从2008年开始洗牌，也就是第一波的洗牌， 之前外贸从事电子元器件翻新货 散新货的比较多，但是从2008年以后都受到了很大的冲击，这个时间段后很多公司开始转型做原装正品 ，转型快的公司，虽然在头几年很艰难，很吃力，但是一路坚持几年后发现 当初的坚持是对的，虽然从翻新货转型到原装期间，原装货的利润很薄
（和翻新货比较），但是会发现一路走来，客户多了，积累的潜在客户也多了，可以公明正大的去国外参展了，客户可以一直合作，一直跟着！
做电子元器件外贸更多是一种服务型的销售，开发一个客户从服务开始，也许报价一年都没有下过一个订单，但是销售还是很好的服务去报价，去跟踪客户，但是一旦这个客户认同我们，这个客户就会一直跟着，很忠实的！
经常换重要供应商的采购商，其实他们公司也做不大，往往做的大的公司，他们重要的供应商都是比较稳定！
有人说电子元器件外贸如同打猎，如果运气好就可以打到猎物，如果运气不好就空手而归，我不太认同这个观点，电子元器件贸易销售更多是一种服务型的销售，不是仅仅靠运气，不是仅仅靠打猎的技巧，服务型的销售更多是一种从诚信，从服务 从品质 从做事认真的角度出发为客户解决问题，得到客户真心的认同，绝非不是短期偶然的运气！
反观这几年，坚持做原装正品的外贸公司，往往都是还存在，当初没有转型，做翻新货，散新货的公司很多都不存在了，一个公司经营方向我们看的是长远，并非是眼下，当然转型期间要统统砍掉所有的翻新货和散新货的业务 那是一种很痛苦的挣扎！
(作者百威尔IC诚信圈赖桂
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