见面三分情对电子元器件同行采购渠道的重要性（作者赖桂林）

百威尔IC诚信圈2017年1月14日大型350人年会期待你的参与和关注，350名原装正品诚信交易企业管理者的晚会！
电子元器件采购如何找贸易商渠道？
渠道分为两个方面第一个是价格 第二个是货源可靠稳定性
价格层面：中国社会见面三分情，很多老总管理者都说，要是我和你熟悉，有时候你支持我生意，少那么几分钱，少那么几个点，我少赚点都无所谓，都可以的，大家相互支持，要是不熟悉，有时候因为大家少了共同点，少了共同认知，价格可能随意报价，可能总体会比较高，因为我对你不了解，也不知道你的底细和真实情况，所以在中国贸易商渠道这块，虽然说货源到处可见，一个型号搜查可以找到很多货源和公司，要是需要更好的价格支持还是需要有一定的交情，所以百威尔IC诚信圈里面的管理者老总大家相互支持，有时候价格总体比外面好，因为有更多的认知后，大家相互支持，价格少一点，都是情理之中的  加上老板也有决定权，哪天心情好，价格少几个点只是一句话的事情！很多时候，代理商，原厂，或者工厂渠道背景的公司，他们的库存优势型号不会上一些网站，这个时候我们是很难找到他们的，因为他们不敢上网站，一旦上网站，如果价格有很大优势，原厂代理商内存人员在系统查询就知道这个货源从哪个代理商出，哪个客户出，哪个业务在跟进，底细一览无余，所以有很多价格是网站找不到的，需要通过圈子找寻，通过关系找寻的，华强北是最藏龙卧虎的地方，原厂，代理商背景的公司非常多，他们有时候就是关起门来做生意，不和外界沟通太多！
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有人说我只和熟悉的供应商合作，但是电子元器件型号品牌太多了，不可能熟悉的供应商都可以供应，即使可以供应有时候价格也没有优势，需要稳定的货源，还是需要有交情，很久以前一个从业老总告诉我一句话，如果我和你熟悉，我是什么货，就报什么货，要是我和你不熟悉，有时候翻新货也会报原装货，因为不熟悉，因为没有共同的交集，所以百威尔IC诚信圈里面的会员老总都很诚信，因为我们大家都有交集，欺骗的成本很高，一般的老总不会因为某个订单，失去诚信 ，即使这个订单利润有几万，几十万，也是得不偿失！
有时候如果我们接触到的是公司的普通业务，他们的权限和能力都不够，很多时候也不知道货源真实情况，因为老板公司管理者有时候是不会让销售知道全部信息的，即使有些货源不是自己仓库的，也会对销售说这个是公司的库存，现货，原装正品，也就是说基层业务的控制能力有限，这个时候就会让货源更不多稳定，如果是老板管理者本人，那么这样的控制能力就强了，是自己的就是自己的，不是自己就是调货回来的，只要老总管理者足够诚信，说真话，这个合作还是可以大大开展的，也可以保证采购商货源更加稳定，所以百威尔IC诚信圈仅仅让管理者老总加入，是可以大大提高货源的把控能力，减少货源的不稳定性！
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所以贸易商渠道 很多来自圈子，来自关系，这个是一成不变的道理，在中国做生意还是离不开人情世故，离不开一定的圈子，圈子的力量也是强大的，也是不可以估量的！

百威尔IC诚信圈到现在发展三年时间，目前有超过700家企业的管理者老总加入，在这个圈子里面也有很多无形资源，在帮助行业人士整合更多资源，也大大的促进了贸易商市场的诚信，交流沟通的加强，在一定程度上改变了很多行业人士对华强北以及贸易商公司消极的看法，我们希望再接再厉，把这个圈子做大做强，影响到更多行业人士，让更多的行业人士找到优质资源，优质客户，同时加强学习交流！ 百威尔IC诚信圈，原装正品企业管理者联盟，仅仅原装正品的企业管理者加入的会员QQ 群（416991674) ； www.ickind.com
以上仅仅供参考，如果有不妥之处，请指正！
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