百威尔IC诚信圈2018年华东行交流会细节安排

百威尔IC诚信圈2018年华东行交流会细节安排

百威尔IC诚信圈  原装正品 企业管理者联盟www.ickind.com 

为了进一步加强会员之间的学习交流沟通，寻求更多合作共赢机会，把华南更多优质供应商推广到华东，寻求华东华南同行，合作共赢，资源共享，百威尔IC诚信圈组织大型华东行走访交流学习活动 

百威尔IC诚信圈2018年华东行上海站：

一、走访企业上海本宏科技  （6月28日下午3:00-5:00）

分享主题：国外半导体原厂代理合作经验与挫折分享和讨论

分享人：上海本宏科技CEO 

交流分享时间：120分钟 

本宏科技授权代理产品线：Fujitsu , Wiznet , Transphorm , HiTrendtech , Quectel 

本宏另外收购了无锡辐导微，主要做RS232，RS485;时钟，充电管理芯片

百威尔IC诚信圈上海大型聚餐交流会（80人交流会）

主题：原装正品，诚信交易，供应商合作交流会

主要流程：

1.我们有安排大型会议室，聚餐前每个企业自我介绍，每个参与的老总自我分享关于行业采购渠道，招聘人才管理，客户管理， 行业经验，行业困惑，行业信息等方面话题，尽量前面的老总多分享，让我们每个参与者都可以有更多的受益，一起学习，一起成长，一起找到更多的合作共赢伙伴。

2.每个参与活动老总互相交换名片，集体合影留念 

3.本次活动赞助商上台发言合影  

4.每位参与活动的会员企业以及同行 可以拿到一份百威尔IC诚信圈高级会员通讯名录 大概100家优质供应商，采购商名录

5.主题演讲：如何在百威尔IC诚信圈找到更多优质的合作伙伴？

演讲人：百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生 

6.晚宴安排

地址：麟臻大酒店（上海国际旅游度假区川沙店）浦东新区川六公路25号 ( 迪士尼度假区, 近迪士尼,地铁川沙站 )

时间：2018年6月28日（19：00-21:30）

二，百威尔IC诚信圈2018年华东行苏州站6月29日

沙龙主题：

分享主题1：电子库存料处理的难点以及价格评估

分享人：苏州易易通董事

交流分享时间：90分钟

苏州易易是国内知名被动器件代理商南京商洛投资的公司

时间：2018年6月29日 14:00-15:30

分享主题2：中小电子元器件贸易企业采购管理

分享人：铭冠国际CEO 

时间：120分钟 

铭冠国际CEO 曾经任职肯沃亚太区采购负责人，对采购管理有比较深刻的认知

时间：2018年6月29日 15:30-17:00

百威尔IC诚信圈苏州大型聚餐交流会（70人交流会）

时间：2018年6月29日（19：00-21:30）

地址：苏州长江智选假日酒店

虎丘区长江路199号（新区美罗和明基医院交叉口，苏州新区, 近地铁1号线玉山路站 )

名额：70人

主题：原装正品，诚信交易，供应商合作交流会

流程：大致同上海聚餐交流会

三、百威尔IC诚信圈2018年6月30日周庄游玩

时间安排： 10:00-17:00 （游玩时间）

17:00-18:00 大巴接送安排返回上海虹桥机场

 截止目前本次上海苏州活动参与主要企业供应优势以及采购需求渠道如下：

一、深圳老总 主要经营镁光 三星内存，有一定库存现货 

二、上海老总 主要代理国产内存品牌 经营工厂终端 同时需要配单渠道

三、杭州企业老总 ODM 代工  需要找寻优质渠道商  

四、深圳老总  代理现代内存 同时需要找寻 优质供应商渠道

五、深圳老总 KOA 代理商  

六、深圳老总 三星电容现货商 

七、台湾老总 主要经营ISSI 等 同时找寻优质现货供应商

八、深圳老总 主要经营TI现货 

九、深圳老总 主要经营工厂终端 希望找寻优质供应商 

十、深圳老总 主要经营ON TI  现货  

十一、深圳老总 主要代理电源产品 

十二、深圳老总 ST 单片机现货商 

十三、深圳老总TI ADI 现货商

十四、深圳老总 主要经营ALTERA 

十五、深圳老总 主要经营ST TI 现货订货

十六、深圳老总 主要经营军工宇航物料

十七、上海老总 村田 原厂背景 主要经营电容

十八、无锡老总  代理商背景  主要经营ST 

十九、武汉老总 实体工厂 

二十、深圳老总 主要经营飞思卡尔现货渠道

二十一、江阴老总  希望找寻优质供应商 

二十二、深圳老总 主要经营ST 单片机 

二十三、深圳老总主要经营NXP 管子现货订单

二十四、深圳老总 主要经营AOS 

二十五、深圳老总 光宝订货现货

二十六、深圳老总 主要经营ON 

二十七、深圳老总 主要经营ST 

二十八、深圳老总主要经营内存

二十九、深圳老总 主要经营MICROCHIP 

三十、深圳老总 主要经营MPS 海思 代理商背景

三十一、深圳老总 经营外贸  需要渠道

三十二、深圳老总主要经营ST TI 

三十三、深圳老总主要经营外贸 需要渠道

三十四、郑州老总 需要渠道 

三十五、深圳老总主要经营ADI 

三十六、深圳老总主要经营工厂 需要渠道资源

三十七、深圳老总主要经营工厂 需要渠道资源

三十八、深圳老总主要经营工厂 需要渠道 

三十九，深圳老总主要经营外贸 需要渠道 

四十、深圳老总 工厂配单需要渠道 

四十一、某知名混合分销商采购负责人（国内前三贸易商）

四十二、某深圳车公庙贸易商采购负责人

百威尔IC诚信圈以往跨地区活动回顾：

一：百威尔IC诚信圈2017年1月13日 上海活动现场参与人数28人有原厂，有代理商，有贸易商老总等

通过本次活动让我们认识到更多的原厂和代理商人士 对原厂代理商以及贸易商 三个链条之间的联系有更深刻的认知！

二：百威尔IC诚信圈3月15日晚上海站华东地区分享交流会现场 参与人数是80人  有原厂，有代理商，有工厂采购，有贸易商老总等
同时现场有三位行业资深人士给大家做了主题分享



三：2017.04.28日晚在上海举办聚餐交流分享会

分享嘉宾之一：某知名一级代理商在职博通PM，负责博通市场的开发以及价格的支持等 

主题：博通原厂 代理商以及贸易商市场

分享嘉宾之二：百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生，从事半导体行超过十年时间，曾经任职知名全球代理商以及混合分销商管理岗位，赖桂林先生几年时间内联系走访上千家电子元器件行业公司人士以及老总，通过和几千家行业人士以及老总交流，对华南电子元器件采购市场有深刻的了解和认知！

主题：华南电子元器件采购市场特点

一共报名人数26人，有代理商安富利，威柏电子，晶川电子，某博通代理商等以及手机芯片原厂贸易商老总，本次活动特别感谢从苏州特意过来的几位老总，感谢相关人士的分享，感谢所有参与者！

四：百威尔IC诚信圈9月26.27.28 华东行大型活动

在杭州，苏州，上海本地分别举办了聚餐交流会，企业走访活动，参与人数超过150人 有原厂，有代理商，有贸易商老总等

1.2017.09.26日走访杭州利尔达公司现场交流会：

通过走访利尔达 百威尔IC诚信圈会员以及随行非会员 对行业IDH 公司模式等有更多了解和认知，同时对自身企业的发展也有更多积极思维和思考！

2.2017.9.26日晚杭州当地聚餐交流会现场：

.2017.09.27 苏州走访分享以及聚餐活动：

1. 走访苏州易易通企业 

2. 走访苏州铭冠电子企业

3. 当晚苏州聚餐交流会

  通过企业走访分享 以及聚餐交流会，大家对行业有更多的了解和认知，同时结实了更多行业人脉

有原厂，有代理商，还有当地的工厂终端以及贸易商老总

百威尔IC诚信圈赖桂林先生认为：华南目前很多企业开始布局苏州，在苏州成立分公司开发苏州以及周边工厂终端，同时百威尔IC诚信圈赖桂林先生也看到苏州不少公司开始在深圳设立分公司！

2017.09.28日上海走访云汉科技 ：

通过走访大家对电子元器件和互联网有更多的了解和认知，对于企业的危机和未来有进一步的思维和想法！

当天中午在上海美爵大酒店举办了聚餐交流会：

通过聚餐我们认识了一部分上海本地MCU，运放原厂的同行以及大型代理商 艾睿，大联大等产品经理，以及半导体行业物流和金融公司，贸易商老总等 

五：百威尔IC诚信圈创始人赖桂林于 2017.10月26日在中国电子展---中国国际半导体博览会暨高峰论坛发表主题演讲：电子产业洗牌时代--赢在诚信

百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生很荣幸成为半导体贸易商代表在论坛发表主题演讲，感谢中国电子展，感谢承办方硬创大道的邀请!  同时论坛结束后在上海举办了聚餐交流会，方便大家进一步的交流和沟通 促进更多的合作以及共赢。

以下是演讲主要内容：

尊敬的各位同行各位老总， 我是百威尔IC诚信圈创始人 赖桂林，很高兴参与今天的活动。

今天演讲的主题是：“电子产业洗牌时代----赢在诚信。 ”
 
 我站在电子元器件贸易这块的角度和大家交流沟通，期待对大家有更多启发，同时有不足之处请多多指点。

经营IC诚信圈三年时间，接触过超过600家电子元器件贸易商公司的管理者，以切身经历和大家交流自己的看法！

目前电子元器件贸易这个电子链接面临洗牌，主要从以下方面几方面：

第一：人才的流失缺乏。

电子元器件贸易商链环本来就很难吸引中高端人才，加上目前行业不景气以及主要电子元器件贸易商分布城市比如深圳，上海，北京等一线城市房价飞速上涨，导致很多中高端人才生活成本过高，不赚钱，很多人才开始转行或者离开

这些一线城市，导致行业人才的缺失缺乏，电子元器件贸易商销售端人才是最缺失，贸易商的核心是业务团队，也是他们的子弹，所以目前贸易商很难招人，很难留人，所以每个企业都在招人，很难找到到合适的，想要的人才，所以不少贸易商公司人越来越少！加上我们这个行业贸易商环节，入门门槛很低，稍微有点能力的人才都想着自己单干，自己做老板，所以这也加快了行业人才的流失和缺乏！

第二：企业利润越来越薄，账期越来越长。

市场自由流通现货 一般的利润在3-5个点 同时还需要压库存，工厂端客户一般利润在10-15个点，同时做工厂客户 账期很多时候长达3个月，5个月的！

第三：渠道客户等信息越来越透明。  

 互联网的发展，电商平台的崛起，导致渠道客户信息越来越透明，在透明的情况下不利于贸易商的发展，最终贸易商是靠信息不对等信息赚取差价的！ 

第四：欧美等原厂以及代理商对贸易商越来越排斥。

近年来，欧美原厂不断收购合并，收购合并是为了形成更大竞争力，垄断市场！

随着垄断的加剧，导致原厂对代理的管理越来越规范和严格，代理商的权限越来越小，大家知道我们贸易商欧美品牌渠道都是从代理商得到，这样也就加剧了贸易商渠道的缺失！

第五：中小企业税票以及报关越来越规范，导致经营成本越来越高！