浅谈 新晔TI代理权被取消浅谈

          浅谈新晔TI代理权被取消

前几日得知新晔Ti代理商权将被取消，截止日期是2018年12月31日，也就是新晔将和TI 最终分手日截止目前不到90天！

Ti为什么会取消新晔的代理商权？ 

1. 从Ti的直销政策开始谈起，TI 一直主张直销，也就是意味着以后不需要代理商，为什么直销，原因很简单，因为利润降低了，因为代理商有很多产品线，TI原厂想把代理商赚的钱拿到自己手里，因为代理商和原厂也有矛盾，代理商不断提高自己的地位，不断开发新的产品线授权代理，不断发展客户关系，和原厂在某种程度上也是抗衡关系，也是合作供应商关系

2. Ti的代理商 主要有 新晔，文晔，世平，安富利，艾睿五大代理商，为何就选中新晔？ 

新晔在五大代理商里面是最弱的， 授权代理品牌不多， 主要是  TI,ON,AVAGO,TE 等几大品牌，所以对亚洲客户群的影响力没有文晔，世平，安富利，艾睿那么大

文晔台湾公司，销售额已经超过60亿美金，据说销售前几年销售额已经超过富昌电子 成为全球几大代理商， 授权代理品牌众多，对亚洲客户群影响力比较大

世平电子之前友尚代理权转移到世平，同时客户群也是相应转移到世平，世平2017年全球销售额80多亿美金，代理众多产品线，在亚洲客户群有比较大影响力

安富利，艾睿 全球性代理商，特别是在欧美地区有比较大影响力，很多欧美客户对安富利，艾睿认可度高，TI 作为全球性公司，相应代理商也是需要全球性的，方便服务客户    安富利，艾睿授权品牌众多，对全球客户影响力比较大 

有人会问，安富利，艾睿 其中取消一家就好， 文晔，世平其中也取消一家，不会影响欧美以及亚洲客户的服务，原厂管理代理商也是不希望一家独大，本来就是安富利，艾睿全球财富五百强企业，如果授权代理是一家独大，那么我相信 TI原厂也是不希望看到，一家独大那么管理起来就很麻烦，TI 原厂的话语权就大大降低，同样对于世平，文晔也是一样的，不希望他们在亚洲独大

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3.新晔电子主要是技术服务型代理商，更多是帮助TI做技术服务，但是TI 原厂这些年不断发展技术团队，Ti的技术团队已经成熟，也就是可以慢慢不需要代理商的技术团队服务支持，所以仅仅靠技术实力占优势的新晔，当然就是被赶下台  

4. 新晔主要是TI电源系列产品比较有优势, 也是是说 TI 的电源产品 新晔的客户群很大，问题又来了，因为你有优势，所以TI的电源系列产品价格管理很混乱，估计也是伤害了其他代理商以及原厂的利益，伤害原厂和代理商的利益CASE，如果查出越来越多，那么也是会让Ti原厂做出取消代理权的动作 

5.其实还是实力，如果新晔实力强大，TI 敢取消代理权，那么新晔可以用其他的产品线替代TI的产品，问题是新晔产品线不多，可以替代TI产品的产品线不多，所以取消代理权对TI的影响力不大，回想去年ADi取消安富利代理权，ADI 原厂的损失是很大，因为安富利有很强大的产品线可以替代ADI,同时有很强大的国际品牌背景，客户关系，当然业界一致认为是安富利放弃ADI 的授权代理不做，因为利润太低，安富利不想做亏本生意，所以果断放弃ADi产品线  

6.TI一直想直销，不需要代理商，从这次新晔事件，我相信其他代理商已经有前车之鉴，代理商和原厂之间会有更多的抗衡和实力的较量，TI 最终走直销相信是一条艰辛路，在中国走直销，没有那么简单，毕竟中国是人情社会，事情是人做的，价格是人定的，客户关系是人跑出来的，不是靠数据算出来的

贸易商的机会点？

TI 取消新晔代理权，暂时对行业来说有一定的机会，至少对贸易商来说是一种机会，新晔的客户往哪些代理商分，怎么样分，这是我们很多贸易商会关注的，同时新晔的TI 团队会怎么样流动，也是行业很多公司的人才机会，也是贸易商关注的，新晔取消TI 代理权，作为新晔的员工，好不容易做了那么多工作，服务了客户那么久，以后订单就没有了，也是会有情绪的，那么还有几个月的最终截止分手时间，在手的订单得赶紧出，还没有下过来的订单得赶紧让客户下过来，也是就是赚最后一个铜板的钱，反正对贸易商来说行业需要有变化，有变化就是有机会，平静的如湖水一样，反而是比较可怕的安静，当然欧美原厂越来越少，欧美原厂代理商越来越集中，长远来说对贸易商是不利的，因为机会会越来越少！

以上内容仅仅供参考，不代表任何立场，如果有不妥之处，请多多指点！

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