国产芯片资源匹配大型对接会

百威尔IC诚信圈为了进一步提倡国产芯片，加强国产芯片的资源对接交流，于2018年11月1日在上海承办支持国产芯片供需匹配对接会，同时百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生将在中国国际集成电路产业与应用博览会发表主题演讲

 从国外芯片品牌分销经验看国产芯片发展” 期待各位同行一起交流学习，资源对接合作

本次国产原厂资源对接会特邀请百威尔IC诚信圈30家会员企业优先对接  

符合以下条件：

1.有意愿发展国产芯片原厂代理商或者成为战略合作伙伴的企业 

2.有一定工厂终端客户市场客户关系

3.有发展代理线的企业

4.有原厂 代理商工作背景的企业老总 

5.企业有一定规模的公司

 

指导单位：

中华人民共和国工业和信息化部

联合主办：

中科院创新孵化投资有限责任公司

硬创大道（北京）加速器科技有限公司

神州龙芯集成电路设计有限公司

承办支持：

百威尔 IC 诚信圈

中电会展与信息传播有限公司

中国芯产业联盟（筹建）

茶话会日期：2018 年 11 月 1 日 9:30——17:00

举办地点：W2 号馆二层 M9 会议室

活动主要议程：

9:30-9:50 定向邀请企业（原厂-代理/贸易商）代表签到 硬创大道

9:50-10:00 主持开场，介绍匹配对接会活动背景、议程 陈虞辉

10:05-10:20 2018 国产芯片“供需匹配对接会”致词 国科创新总经理

10:20-10:40 “国产芯片发展之道”主题演讲 硬创大道创始人

10:40-11:00 “芯中国 新起点 信未来”主题演讲 神州龙芯董事长

11:00-12:00 国产芯片原厂代表做产品推荐（首轮） 5 家原厂代表

13:40-14:00 “从国外芯片品牌分销经验看国产芯片发展” 主题演讲 百威尔赖桂林

14:00-15:00 国产芯片原厂代表做产品推荐（次轮） 5 家原厂代表

15:00-15:30 受邀参会的国产芯片代理/分销商介绍 统一介绍

15:40-16:40

现场桌椅按原厂分区重组，供需匹配自行匹配 洽谈对接

自主匹配对接

16:40-17:00

“原厂-代理商”达成合作意向代表企业签署合 作意向协议仪式

19:00-21:30

百威尔IC诚信圈产业链合作晚宴 

晚宴赞助单位：

深圳市万德鸿科技 （ST单片机）

深圳市南方先进有限公司(实力混合分销商）

深圳市新群科技 （TI,MICROCHIP）

主要对接原厂：

1.神州龙芯集成电路设计股份有限公司：嵌入式工业级处理器

2.辽宁伊菲科技股份有限公司：工控/电源管理芯片

3.杭州中科微电子：导航芯片；

4.南京中科微电子：电子标签芯片；

5.中科院微电子研究所苏州平台：5G通信芯片；

6..珠海创飞芯：存储器芯片；

7.中科芯时代：新能源汽车电源管理芯片；

8.中科海高：微波芯片；

9.中科君芯：IGBT芯片；

10.中科院微电子所：高度计和避障雷达芯片；

11.芯长征：超结芯片（功率半导体）；

其他：微系统所、半导体所项目及中国芯片

活动报名：15889419252（微信）

提供公司名字，姓名，电话 

    

      回顾2017年百威尔IC诚信圈 90届中国电子展：

百威尔IC诚信圈10月26日上海中国电子展大型活动：

活动议程：
9:50-10:00 主持开场，介绍议程，主题高峰论坛开幕致词 
主持：硬创大道 
10:05-10:20 电子产业洗牌时代——赢在诚信 
演讲人：百威尔IC诚信圈 发起人赖桂林
10:20-10:40 柔性智造-中国电子制造的未来 
演讲人：同志科技/智造未来 董事长 赵永先
10:40-11:00 论物联网企业边缘化运营 
演讲人：博立信技术总监 余海泓
11:00-11:20 人工智能，始于足下
 演讲人：科大讯飞/奇智科技 CEO 王大年
11:25-11:50 “电子产业的供给侧重组”上下游对话（圆桌沙龙）
硬创大道 创始人陈虞辉，中科院微电子所 吴茹菲 
11:50-12:00 科技创新潜力项目颁奖（三项各3企业）
组织方：中电会展

12:00-14:00 产业同盟合作聚餐茶话会 （生态战略联盟筹建） 
组织方：百威尔IC诚信圈
活动名额：100人 
14：00-16:00  企业对接和交流  
组织方：百威尔IC诚信圈
参观对接主要企业如下：
1.百威尔IC诚信圈企业联盟公司(原装正品，诚信交易企业）
2.中国科学院微电子研究所（中国科学院微电子研究所自诞生起就是中国半导体与集成电路事业的开创者和开拓者）
3.北京神州龙芯集成电路设计有限公司（原厂）
4.珠海创飞芯科技有限公司（原厂）
5.中科瑞测（天津）科技有限公司（原厂）
6.天津中科海高微波技术有限公司（原厂）致力于设计，开发和销售高性能微波与毫米波芯片主要用于军工
7南京中科微电子有限公司（原厂） 2.4GHz超低功耗、短距离、无线射频通信技术为核心
8杭州中科微电子有限公司 （原厂）主要从事卫星导航核心芯片研发
9.锐凌微南京电子科技有限公司 （原厂）
10四川省豆萁科技股份有限公司 （原厂）高端闪型存储芯片电路设计及方案
11.硬创大道（北京）加速器科技有限公司（孵化公司）
12.博立信（北京）科技有限公司 （原厂）
活动时间：2017年10月26日 
地址：中国上海

百威尔IC诚信圈创始人赖桂林于 2017.10月26日在中国电子展---中国国际半导体博览会暨高峰论坛发表主题演讲：电子产业洗牌时代--赢在诚信

百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生很荣幸成为半导体贸易商代表在论坛发表主题演讲，感谢中国电子展，感谢承办方硬创大道的邀请!

以下是演讲主要内容：

尊敬的各位同行各位老总， 我是百威尔IC诚信圈创始人 赖桂林，很高兴参与今天的活动。

今天演讲的主题是：“电子产业洗牌时代----赢在诚信。 ”
 
 我站在电子元器件贸易这块的角度和大家交流沟通，期待对大家有更多启发，同时有不足之处请多多指点。

经营IC诚信圈三年时间，接触过超过600家电子元器件贸易商公司的管理者，以切身经历和大家交流自己的看法！

目前电子元器件贸易这个电子链接面临洗牌，主要从以下方面几方面：

第一：人才的流失缺乏。

电子元器件贸易商链环本来就很难吸引中高端人才，加上目前行业不景气以及主要电子元器件贸易商分布城市比如深圳，上海，北京等一线城市房价飞速上涨，导致很多中高端人才生活成本过高，不赚钱，很多人才开始转行或者离开

这些一线城市，导致行业人才的缺失缺乏，电子元器件贸易商销售端人才是最缺失，贸易商的核心是业务团队，也是他们的子弹，所以目前贸易商很难招人，很难留人，所以每个企业都在招人，很难找到到合适的，想要的人才，所以不少贸易商公司人越来越少！加上我们这个行业贸易商环节，入门门槛很低，稍微有点能力的人才都想着自己单干，自己做老板，所以这也加快了行业人才的流失和缺乏！

第二：企业利润越来越薄，账期越来越长。

市场自由流通现货 一般的利润在3-5个点 同时还需要压库存，工厂端客户一般利润在10-15个点，同时做工厂客户 账期很多时候长达3个月，5个月的！

第三：渠道客户等信息越来越透明。  

 互联网的发展，电商平台的崛起，导致渠道客户信息越来越透明，在透明的情况下不利于贸易商的发展，最终贸易商是靠信息不对等信息赚取差价的！ 

第四：欧美等原厂以及代理商对贸易商越来越排斥。

近年来，欧美原厂不断收购合并，收购合并是为了形成更大竞争力，垄断市场！

随着垄断的加剧，导致原厂对代理的管理越来越规范和严格，代理商的权限越来越小，大家知道我们贸易商欧美品牌渠道都是从代理商得到，这样也就加剧了贸易商渠道的缺失！

第五：中小企业税票以及报关越来越规范，导致经营成本越来越高！

金税三的上线，税务发票报关是很多中小企业的棘手的问题，这样导致很多企业运营成本大大增加！ 

第六：大缺货，大涨价。 

 从去年下半年开始的缺货涨价潮，导致很多工厂电子器件成本大大增加，导致没有现货库存的贸易商越来越难维护开发工厂客户，同时也造就了一批靠屯库存大发特发的贸易商公司，随着半导体原厂生产的加强，缺货，涨价的回落，

我们贸易商应该会面临新一波的艰难和挑战，因为大缺货和大涨价如同战争一样，每次战争后总有人受益，但是总有很多人受苦，受益的是少数，受苦的是大多数！

第七：行业不景气，对行业持消极看法的人比较多。

 本来我想坚持做电子元器件贸易行业，一直做下去，可是看到身边很多人对这个行业不看好，所以我就不坚持了，本来我想入行这个行业的人才，但是听说

这个行业不好，还是看看其他行业吧！其实这个行业不管怎么样难做，总有机会，任何时候都有人赚钱，任何时候都有人亏钱，因为需求量就摆在那里 3万

亿美金的需求量，总有那么一点机会，即使是碰运气！

 

面临这些挑战，那么我们这个链环怎么办，贸易商是不会消失的，永远需要贸易商，没有我们贸易商这个链环是不完整的，贸易商没有什么核心，没有产品，没有资金，没有技术，那么贸易商在转型时代我认为赢在诚信。

有了诚信 就会有跟着你的团队，老板诚信实在，靠谱就有铁心跟着你的团队

团队相信老板不会让我们吃亏，有钱一起分，对客户诚信仅仅提供原装正品，

好的服务客户就会一直跟着你，不会轻易更换，目前在整个电子元器件贸易商市场，存在比较多假货，翻新货，这些货源让很多贸易商承受损失，丢失工厂客户，同时也让贸易商更难生存，因为工厂不信任贸易商，贸易商就没有机会，

因为贸易商经常供应假货，或者没有能力把控货源，所以给工厂的生产造成一定的风险！很多贸易商老总反馈，一般的工厂客户的生命平均周期是两年，很多原因是和供应商货源有关，一旦一个货源无法把控 就有可能丢失一个核心客户！

如果对供应商诚信，相信供应商会一直坚挺努力支持贸易商， 因为认可你的为人，认可你的做事风格和人品，所以百威尔IC诚信圈 打造一个原装正品，诚信交易的管理者联盟， 提倡原装正品，诚信交易的圈子平台，因为有诚信贸易商才能持续的生存和发展，才可以有更多的客户，供应商和人才的支持。

我们希望通过建立完善电子元器件行业的诚信圈，影响更多行业人士，也希望和呼吁有更多的同行业一起加入我们百威尔IC诚信圈

坚持原装正品，诚信交易，诚信做事 真实做人！坚持原装正品，诚信交易，从身边做起，从点滴做起，因为原装正品，诚信交易，我们集合了 一群志同道合的人群，因为原装正品，诚信交易我们都会更好！

百威尔IC诚信圈  原装正品 企业管理者联盟 www.ickind.com

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