芯片公司人才管理，客户管理方法和心得？

芯片公司人才管理，客户管理方法和心得？

为了促进会员企业以及同行关于人才管理，客户管理的交流和沟通，百威尔IC诚信圈于2019年3月29日在深圳福田华强北举办第76期企业老板管理者聚餐交流会，大家一起学习交流分享，进步，合作共赢！

主题：（芯片公司人才管理，客户管理方法和心得？）

背景一、每年开年招聘成为公司难题，招聘不到合适人才？

背景二、 人员总是不稳定，流动性很大，如何解决？

背景三、老员工工作久了没有激情，如何让老员工创造更高效益？

背景四、招聘人才的几条核心标准是什么？ 

背景五、公司基本的薪资架构如何设置？

背景六、公司客户如何管理，如何防止流失？

背景七、如何预防老员工带走公司核心客户？

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

名额：30人 

要求：仅仅原装正品企业管理者 （非管理者不可以参加),每位参与嘉宾必须准备分享三分钟以上关于主题话题或者行业从业经验，行业信息以及目前遇到的行业困惑等内容

活动口号：只要人人都来分享，我们每个人都会收获满满

时间:2019.03.29(本周五晚19:00-21:00) 

费用: 会员168RMB  非会员188RMB 

地址：华强北附近某酒店饭店

报名：微信15889419252 

本次活动有投影仪，麦克风，每个参与活动的嘉宾可以提前准备公司介绍，提前准备公司投影资料等

活动期待你的关注和参与

本次活动赞助商

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技   经营TI MICROCHIP 

深圳市安玛科技有限公司 主要经营NXP管子

IC诚信圈往期聚餐学习活动回顾：

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第75次聚餐交流会顺利圆满

2019年3月1日百威尔IC诚信圈举办了第75次企业管理者聚餐交流会，一共有18位同会员企业以及同行参与，人才是公司发展的核心资源，在核心资源上，我们每位从业的老板都必须非常重视，每个企业老板在招聘人，用人 ，留人上分享了自己的心得和困惑以及建议，每个人相互的借鉴和学习，一起探讨目前的困惑，同时在活动现场有优秀的员工同行，他们分享了自己在公司的工作情况以及为什么会选择留在公司不断努力和工作的心得和体会 

百威尔IC诚信圈第74次聚餐交流会（ON VISHAY DIO 专场？）顺利圆满

主题：ON VISHAY DIO 专场？

背景一、作为电子元器件同行，我们怎么样更好的经营好ON VISHAY DIO产品线，服务好客户，我们的机会点在哪？

背景二、 最近ON VISHAY DIO的客户需求市场如何？价格，交期，货源渠道如何？

背景三、ON VISHAY DIO同行一起交流学习，抱团发展，资源共享，买卖互通 

背景四、赚钱再多也需要休息，一起吃个饭，聊聊天，放松放松！

主要报名嘉宾：

1. 某DIO 代理商 

2. 某知名代理商 VISHAY PM 

3. VISHAY 原厂某某资深人士

本次活动赞助商

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技   经营TI MICROCHIP 

2018年百威尔IC诚信圈聚餐交流会回顾：

百威尔IC诚信圈第73次聚餐交流会 （TI专场）顺利圆满

主题：下半年以及明年德州仪器（TI）的市场和机会？

背景一、作为电子元器件同行，我们怎么样更好的经营好TI产品线，服务好客户，我们的机会点在哪？

背景二、Ti的直销政策对我们影响如何？  怎么样看待Ti取消新晔代理权？

背景三、 最近TI 的客户需求市场如何？价格，交期，货源渠道如何？

背景四、TI 同行一起交流学习，抱团发展，资源共享，买卖互通 

背景五、赚钱再多也需要休息，一起吃个饭，聊聊天，放松放松！

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

参与人数：18人 

时间：2018年11月9日晚

主要背景如下：

1.某TI 渠道资源背景老总  公司两个合伙人均为代理商工作背景  大联大，威雅利等工作背景

2.某车公庙老总  公司合伙人为TI 原厂背景  有一定资源渠道 

3.某华强北TI 现货商  刚刚做TI 第二年 

4.某西乡老总 主要经营TI  有一定代理商渠道资源，毕业于桂林电子科大，有一定校友芯片资源

5.某国产原厂老总 其产品主要代替TI 芯片 

6.某主要经营工厂终端客户老总，主要经营一些上市公司工厂终端，需要更多配单渠道资源 

7.某芯片行业协会秘书长 

8.某芯片行业资本方，专门找国产芯片原厂进行投资 

9.某专门做TI现货贸易商老总，公司成立10年，有一定汽车电源方面优势资源货源 

10.某专门经营ON Toshiba 物料老总 公司在西乡，有一定原厂背景关系 

11.某主要经营外单老总，需要采购Ti物料，希望找寻优质TI 供货商服务国外终端 

12.某技术方案贸易商老总，目前主要是经营方案技术，希望找寻更多学习机会 开拓眼界 

交流内容大概： 

1.各位老总自我介绍公司，交流从业经验心得，从业遇到的困惑，以及目前企业发展方向和思路

2.交流目前在TI产品市场客户端情况；下半年明年TI产品线的布局以及侧重点，TI产品线的特点；

TI 原厂对待代理以及渠道管控的特点；针对欧美品牌特点，国产芯片的发展和出路；每个参与活动人员，均有自己特色，大家一起学习交流互动，同时经过深入的几个小时的交流沟通，为后期有更多合作奠定一定基础！

3.主持人赖桂林先生，针对每个参与人员的自我介绍，交流发言，做出一定总结，同时引导大家更多深入交流分享

本次活动赞助商

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技   经营TI MICROCHIP 

百威尔IC诚信圈第72次聚餐交流会（苏州行）

2018年10月31日，我们到达苏州，在苏州我们安排了两场小规模的走访学习活动 以及聚餐学习交流会

1.  走访企业 主要经营国产台产芯片+技术方案  定位电源行业客户和芯片产品

  

走访企业老总背景：1999年加入上海安森美原厂，任职大中华区产品线经理  大概2008年离职安森美原厂开始创业，10年安森美资深大中华区产品线经理经验，有一定的技术背景 

走访过程：走访企业老总介绍了自身公司定位，优势，产品，以及未来发展方向，个人工作背景，公司团队情况，招聘薪资情况，以及带我们参观了公司芯片实验室

整个过程，大家自我介绍，互动，提问，同时探讨更多的行业话题

走访后的感悟：大家一致觉得走访公司，小而美的模式，值得大家学习，同时结合技术和方案，开发自主品牌芯片，也是我们未来看好的模式，方案，技术，自主品牌芯片之路很难，但是也是未来的方向和趋势！

走访企业二：主要经营技术和方案，同时部分现货和订货 

走访企业老总背景：在知名代理商艾睿电子工作超过十几年，有一定的代理商原厂资源 

走访过程：走访企业老总自我介绍在艾睿电子的工作经历和心得，同时介绍了公司发展模式和创业背景以及苏州的芯片市场等情况，参与人员每个人详细自我介绍，提问，互动 

走访感悟：苏州有很多原厂和代理商工作背景的同行老总，在代理商和原厂工作后，开始创业，他们手上有很多资源和渠道，这些资源和渠道也是我们很多华南企业需要的资源！

2018年10月31日苏州聚餐交流会：

本次聚餐交流会一共参与人数是40人华东地区的老总占一半，有安富利XILINX PM 背景老总，也有在安富利工作的台湾老总，也有艾睿电子工作背景的老总等，也有知名的东芝代理商销售总监老总，同时国内知名混合分销商 代理商几位老总齐聚苏州     凯新达电子， 希玛科技， 天技科技等，与会现场我们也听到有昆山的老总来参与，昆山老总之前在原厂和代理商工作，刚刚出来创业，希望加强学习交流，整个过程大家积极交流互动，大家感觉收获颇多！

热烈庆祝百威尔IC诚信圈71次聚餐交流会（TI专场活动）顺利圆满

主题:TI的市场和机会？”

时间：2018年10月12日19:00-21:00

地址：深圳华强北 

参与人数：36人 

主要参与人群：

1.某TI DSP 公司 年销售额3亿RMB 

2.某TI渠道商  安富利工作背景 

3.某Ti工厂终端渠道商   关系工厂3000人

4.某香港TI 渠道商    

5.某TI国内市场以及外贸商  

6.某苏州工厂库存商 

7.某做工厂终端贸易商  需要TI 渠道货源 服务工厂

8.某竹子林TI 渠道商 

9.某做工厂终端贸易商 需要TI.NXP货源服务工厂

10.某文晔以及TI原厂背景公司   Ti渠道商 

11.某德国汉堡贸易商中国采购负责人

12.某知名公司被动器件产品线经理

13.某东芝 夏普渠道商  需要TI资源货源

14.某龙华需要TI货源资源采购商老总 

15.西乡经营ti某电源管理芯片老总

16主要经营工厂终端老总，需要ti货源渠道

17.某主要经营内存，客户为工厂终端，需要ti货源老总

18.ti军工物料渠道老总，公司在西丽

19.ti.microchip渠道贸易商老总

20.知名混合分销商采购负责人，需要ti货源渠道

21.某ti.microchip渠道商主要经营工厂终端客户

22.某长电代理商

23某国内知名原厂

24某ti渠道贸易商，知名电子科大毕业

25某TI原厂工厂背景人士  

26.某新加坡知名代理商销售总监 

27某内国内知名混合分销商负责人 年销售额6亿RMB 

28.某全志原厂项目经理   

29.某车公庙主要经营国外工厂终端老总   

30.某主要经营亿光品牌老总  

31 某主要经营工厂终端客户老总 

本次活动赞助商：

深圳市万德鸿科技 ST单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技    TI    MICROCHIP 

部分交流内容：

  1.新晔被取消TI代理权后，有部分客户会流落到贸易商手上

  2.TI现在由高端向中低端慢慢发展，价格越来越平民化

  3.TI的批次一般5年内原厂直接发货，不会通知代理商

  4.新晔以技术为主，价格较乱，年销售额相比文晔和世平，差距较大 

  5.TI的高端物料渠道价格还是比较隐蔽，一般信息面还是比较少

  6.TI的盘子大，市场客户多，产品运用广泛，一般库存呆料相对比较少   

  7.TI的市场需求很大，一般大品牌还是比较容易有缺货机会   

  8.我们缺乏TI的渠道和资源，希望有更多的资源为终端客户服务，TI电源产品，市场现货假货很多，也比较混乱  

  9.我们比较看好经营TI品牌的市场和机会，所以我们一直坚持经营TI产品线  

 10.TI 近期市场现货会越来越多，某代理商将会流出很多现货库存  

  11.每个老总自我介绍，交换名片，分享从业经验，行业话题等   

  以上内容仅仅供参考，不代表任何立场！

  活动部分照片：

热烈庆祝百威尔IC诚信圈70次聚餐交流会顺利圆满（江西老总专场）

时间：2018年9月28日晚（19:00-22：00）

地址：深圳市华强北北海渔村VIP298

参与人数：21人 （全部是管理者老总）

主要参与人员：

1. 赣州老总     代理商PM背景  

2. 赣州老总    主要经营ALLEGGRO 传感器

3. 赣州老总    主要经营电容

4. 赣州老总    资深采购经理

5. 赣州老总    广东省第一个封装厂厂长

6. 上饶老总   主要是做外单

7.  南昌老总  主要经营三星镁光内存，有一定知名度

8.  南昌老总   国内知名实力混合分销商 

9.  赣州老总   之前任职富昌电子  

   10. 丰城老总    华新科一级代理商

   11. 赣州老总   村田一级代理商 

   12.丰城老总  主要经营太诱电容

   13.南昌老总  主要经营TI 汽车料 

   14.广东老总   主要经营 管子 

   15. 湖南老总   主要经营电容 

   16.贵州老总   主要经营国外终端 

   17.湖北老总   村田代理商  

   18. 广东老总 主要经营工厂终端

   19. 上饶老总 主要经营内存

    20.宜春老总   某原厂任职 （未能到场）

    21.景德镇老总  主要经营亿光

   交流摘要：

1. 在深圳从业电子元器件多年，遇到的老乡很少，期待认识更多的老乡 

2.  江西老总在各大原厂，代理商从业人数很多，有很多非常资深的老乡，期待有机会认识

3.  抱团发展很重要，人脉人情很重要，代理商原厂的信息也是非常重要的 

4. 电子元器件行业机遇机缘很重要，在工业领域可能机会更多，特别在缺货涨价阶段

5. 特邀嘉宾老乡来自代理商，知名代理商从业超过10年，介绍了所在公司相关情况以及代理商从业超过十年的心得和经验  

6.  我们都是芯片人，也非常欢迎非江西籍的老总参与本次活动，大家有更多的合作互动，一起学习，共赢

   7. 每个老总自我介绍，交换名片，互动，探讨行