芯片同行疫情下的出路和选择探讨​？​

为了促进会员企业以及同行的交流和沟通，百威尔IC诚信圈于2020年06月19日在深圳福田举办第90期企业老板管理者聚餐交流会，大家一起学习交流分享，进步，合作共赢！

主题：芯片同行疫情下的出路和选择探讨？

背景1;疫情下我们如何面对挑战？

背景2：疫情下如何做好公司战略管理包括客户管理，供应链渠道管理，员工管理，资金管理？

背景3：疫情下目前客户情况分享，哪些行业面临新的机遇？

背景4：疫情下大家怎么样抱团取暖，互通有无，加强合作？

背景5：如何选择和发展国产芯片原厂？

本次活动赞助商：

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市新群科技  经营TI ON

深圳市安玛科技有限公司 经营NXP管子

深圳市佳合美电子有限公司代理松下 江波龙 丰宾  分销村田、三星、太诱等

深圳市信德尔电子技术有限公司经营光宝松下 COSMO 笙泉 AUK

深圳市睿力讯科技有限公司 经营TOSHIBA INFINEON  SHARP 

深圳常青电子有限公司 3PEAK 代理商 优质采购商

北京京北宇通电子元件有限公司授权代理PHOENIX 分销TE MOLEX AMPHENOL

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

名额：18人 

邀请分享交流嘉宾：某知名代理商 在职资深人士，在代理商工作超过十年，从事过FAE，销售，产品线等岗位，对原厂代理商有一定的认知和了解！

要求：仅仅原装正品企业管理者 （非管理者不可以参加),每位参与嘉宾必须准备分享三分钟以上关于主题话题或者行业从业经验，行业信息以及目前遇到的行业困惑等内容

活动口号：只要人人都来分享，我们每个人都会收获满满

时间:2020.06.19(本周五晚19:00-21:00) 

费用: 会员166RMB  非会员188RMB 

地址：福田附近某酒店饭店

报名：微信sz2019l

本次活动每个人赠送高级会员名录一本，有150多家优质供应商，采购商，仅仅提供原装正品，诚信交易！

IC诚信圈往期部分聚餐学习交流活动回顾：

百威尔IC诚信圈第82次企业管理者聚餐交流会顺利圆满

主题：MICROCHIP/ATMEL 产品线专场对接交流

主要参与嘉宾：

1.某瑞萨单片机代理商

2.某ATMEL 优势现货商 几千万库存

3.某MICROCHIP 优势渠道商 有超过100个优势型号

4.某知名混合分销商采购商负责人  

5.某ATME 代理商从业背景人士 

6.某FREESCALE 原厂从业背景人士

7.某国产MCU 原厂人士

8.某富昌电子从业背景人士

9.某TI DSP 优势渠道商

10.某DIODES 优势渠道商

11.某NXP IDH 

12.某紫光代理商 

13某外单贸易商公司总经理  公司团队大概30人

14以及其他人员

主要交流内容：

1.每个参与的老板自我介绍，优势互补

2.ATMEL 资深从业者介绍ATMEL 产品线以及原厂特点

3.MICROCHIP 资深从业者介绍MICROCHIP 产品线以及原厂特点

4.采购管理者分享采购ATMEL 以及MICROCHIP 物料的经验和心得以及遇到的问题

5.销售管理者分享 销售MICROCHIP以及AMTEL 相关产品的经验和心得以及困惑

百威尔IC诚信圈第80次聚餐交流会顺利圆满

主题：ADI/LT产品线专场 

主要参与嘉宾：

1. 某前大联大NXP 产品线PM 

2. 某知名混合分销商采购负责

3. 上海某国产模拟器件芯片原厂负责人，主要产品替代ADI LT 

4. 某艾睿电子工作背景人士，主要优势渠道EXAR ST 等

5. 某松下代理商公司采购负责人

6. 某主要经营工厂终端贸易商公司负责人，公司主要中大型工厂终端，主要是医疗工业控制，客户群体用到比较多LT的物料

7. 某深圳罗湖混合分销商采购负责人，公司主要经营全球EMS 

8. 某GD最大代理商公司工作背景人士，某公司采购负责人，有一定LT的优势物料，主要运用在新能源领域 

9. 某西安贸易商公司负责人，有一定LT 和ADI的优势资源 

   10.某富昌电子工作背景人士  

主要交流内容：

1.LT的物料相对交期，价格稳定，一般客户群体主要是医疗，工业控制为主，客户用量相对少，但是价格接受度高，客户利润相对高，客户一般稳定，LT 的物料方案一旦定型，客户一般很少改动，有些客户一做就是五年，十年的！

  2. LT的物料，有不少货源是国外进来的，比如马来西亚，菲律宾等，在国外LT的物料有好价格，国内一般现货商，货源不多，同时LT的物料假货相对少，很多客户可以接受老年份的LT物料，因为LT这家公司的产品确实很好，很多老年份的物料质量都是很好！

3.LT的物料交期价格七八月份后，会得到很大程度缓和，未来还是稳定为主 

4.目前EMS的公司需求主要还是以现货为主，长单的排单相对比较少，因为工厂的长单排单部分需求期待过大，很多原厂排单备货需求被延期，所以目前主要的订单还是以工厂的现货为主

 5. 电商目前只是一个查询工具，很多订单的完成都需要通过线下圈子来完成，所以客户对电商的依懒性很弱

 6.ADI 物料去年价格战打的太厉害，同时很多现货商有大量备货，ADI 今年经营工厂终端的同行有机会，因为市场现货多，价格低，有很多现货价格比代理商，原厂大部分价格低10个点左右

 7.每个老板自我介绍，优势互补，分享芯片从业经验，心得，以及目前芯片行业的困惑 

8.以及其他内容的干货分享，期待各位同行积极参与！

百威尔IC诚信圈于2019年5月24日在深圳华强北举办第79次企业管理者交流对接会员（TI专场产品资源对接）本次活动一共参与人数是32人，全部是和TI产品线相关的供应商或者采购商，有原厂，代理商背景人士以及众多采购商参与！

主要交流内容：（仅仅供参考，如果有不妥请忽略）

1. TI 通用物料，部分开始涨价 

2. TI偏冷门物料TPS 系列部分开始交期延迟甚至严重延迟，有些三月份到期的物料，至今没有交货

3. 部分TI偏冷门物料，市场很多现货，突然之间没有货源，不排除有人在收货 

    4.目前TI 原厂有取消大概100多处出货的货源，也有TI 原厂的人被TI 炒鱿鱼，TI 目前在大力控制货源 

    5.从目前形势看，TI 可能会面临涨价和缺货的行情，具体看型号和运用

    6. TI 是一个大盘子，不熟悉不要盲目的备货，囤货，入市有风险，专业的人赚专业的钱 

   7. 市场的大波动不利于生态的发展，电容的涨价和缺货，让我们做死了一部分工厂客户，TI 的大涨大跌，缺货，不利用我们维护工厂终端客户 

   8. 大家自我介绍，交流优势以及采购需求，互通有无，交换名片 合作共赢 

  9.以及其他内容的交流和沟通 

百威尔IC诚信圈第78次企业管理者聚餐交流会顺利圆满！

主题：从原厂代理商从业人员看芯片行业2019年下半年走势？

分享嘉宾：某知名代理商从业超过12年，技术，市场，产品线从业者 

主要参加嘉宾：

1.某全球前50名EMS 采购负责人 

2.某MICRON 实力现货商公司总经理 

3.某电容供应商公司总经理 主要是村田电容

4.某国产芯片代理商公司总经理，公司规模大概30人

5.某合金电阻供应商公司总经理，主要经营工厂终端 

6.某Ti芯片供应商公司总经理， 原厂代理商工作背景  

7.某富昌电子公司工作背老总，主要经营ON等管子