缺货涨价下采购技巧

从去年下半年开始，芯片半导体行业就开始缺货，伴随着涨价，在缺货涨价下，我发现每个采购商都是不容易，满脸的疲惫和压力，每天都是匆匆忙忙，打仗一般，交期随时在变动，价格每一个小时都是不一样，芯片贸易分销对采购团队的要求越来越高，走访过数千家会员供应商企业，我个人总结以下初浅的采购技巧，希望对采购商以及管理者有帮助，如果有写的不好的地方，请多多指教！（作者微信sz2019l）

第一，在缺货涨价下，有利润空间的驱使下，不少原厂代理商工作背景的群体，开始辞职下海，经过多年的积累和沉淀，开始新的一轮的人生道路，成立公司，首选目前热门的投资，销售现货以及优势订货渠道，这类公司最直接的特点就是人少，公司小，但是实力不可以小觑

第二，在缺货涨价下，因为部分公司分配不均等原因，不少高层职业经理人离职成立新公司，开始新的人生道路，这些群体公司既有原始公司的资源基因，又有新成立公司创业的激情和动力

第三，全球，全中国都知道，目前中国深圳华强北是最热的芯片现货市场，全球，全中国的芯片同行，都想在华强北抓住一波机会，所以北京，上海，杭州，厦门，武汉，成都，西安，郑州，南京等地相继不少同行在华强北成立现货部分公司，希望在这个行情下，有所作为

第四，从事外贸的企业开始陆陆续续转型做内贸，开始经营现货市场，多年年的外贸从业经验，有着丰富的国际渠道资源，全球疫情下，老外多个项目相继延迟或者取消，造成众多库存和物料，没有市场，没有销路，价格货源都是非常好，所以中国是很好的通路

第五，全球 疫情下，大量热情涌进深圳，深圳华强北芯片产业也是热钱涌进的一个方向，根据个人了解，目前华强北写字楼有三分之一可能是仓库用途，用于存放芯片库存，可见在缺货涨价下，深圳华强北全球芯片现货中心，囤放的库存之多，历史新高，有人说目前缺货不是没有货，而是价格问题，只要有价格，就是有货，不少供应商对于库存都是惜售，卖了就没有了，所以即使有库存，有货，也是对外报价没有库存，没有货，所以我看到没有库存，没有现货，可能并不是真实，也许是表象而已

第六，卖假货欺骗行为增加，在多倍利润的驱使下，卖假货，欺骗的行为增加，有部分供应商不择手段，防不胜防，采购商需要加倍辨别，提高采购能力

第七, 缺货涨价下，我们采购商和供应商的关系，要由之前的简单QQ,微信，电话，建立起来的弱关系，变到强关系，密切关系 这样对采购团队的要求也是大大提高

价格交期多变，之前AKM缺货涨价下每个小时一个价格，目前我也是看到众多供应商报价，仅仅当天有效，过了晚上12点，价格不一样，所以也看到不少采购商，半夜12点钟还在给供应商下订单，我个人见解对于和价格交期多变，既然每个小时，每天都有变动，那么我们就需要和供应商建立一小时互动，每天互动机制，真正执行每个小时都和主要供应商保持密切沟通，联络

第八，见面三分情，一定要和供应商见面，最好是供应商的老板，因为供应商的老板可以反馈很多信息，在缺货涨价下，我们建议每个采购商，都到供应商公司聊聊，见见老板，聊聊缺货涨价下的感受和心得以及对采购工作的支持，具体有很多好处，我就不一一列举

第九，保持积极心态，面对每天可能的取消订单，交期延迟，涨价等信息变动，争取获得客户的支持和理解，缺货涨价不是我们一个公司的问题，也不是某个原厂的问题，而是整个生态，整个中国，全球面临的问题，目前连新上任的拜登，都是在为全球芯片缺货涨价，谈交期，可见这个是世界性问题

第十，作为一线优秀采购勤奋是很好的品质，整个深圳华强北有2万家以上现货供应商，在勤奋的努力下，至少是有收获的，不能仅仅凭借个人经验，有时候经验是可靠的，但是也是很不可靠的，勤奋出真知

最后我个人建议，作为企业的管理者老板，需要多加体谅基层采购的工作，之前采购工作可能仅仅是基层可以完成的工作，目前需要上升到高层以及老板层一起作业才能完成的艰难工作，对采购从业者能力也是相应大大提高，也可以建立加薪，加提成的奖励机制，多多关心采购！