百威尔IC诚信圈2021年第一期华东走访活动( 上海苏州无锡）

百威尔IC诚信圈很多会员企业市场客户，渠道供应商仅仅局限于华南市场，为了促进百威尔IC诚信圈会员企业积极走出去，学习交流，资源共享，百威尔IC诚信圈于2021年04月15日-2021年04月16日在上海和苏州，无锡举办走访以及资源对接交流活动，特别邀请百威尔IC诚信圈会员企业以及同行参与！活动报名微信：sz2019l

一.2021年04月15日上午走访上海两家当地贸易商，服务华东工厂终端为主，有自己的方案，国产芯片授权代理

二. 2021年04月15日下午大巴接送，大家统一到慕尼黑电子展参展，看展

三. 2021年04月15日晚上，百威尔IC诚信圈上海地区原厂代理商，方案商资源对接交流会

四. 2021年04月16日10:00--17:00 无锡国产芯片原厂资源对接（20-30家无锡国产芯片原厂设计公司，资源对接）

五.2021年04月16日19:00-21:30 百威尔IC诚信圈，苏州资源对接交流会

百威尔IC诚信圈以往跨地区活动回顾：

一：百威尔IC诚信圈2017年1月13日上海活动现场参与人数28人有原厂，有代理商，有贸易商老总等

通过本次活动让我们认识到更多的原厂和代理商人士对原厂代理商以及贸易商三个链条之间的联系有更深刻的认知！

二：百威尔IC诚信圈3月15日晚上海站华东地区分享交流会现场参与人数是80人有原厂，有代理商，有工厂采购，有贸易商老总等
同时现场有三位行业资深人士给大家做了主题分享

三：2017.04.28日晚在上海举办聚餐交流分享会

分享嘉宾之一：某知名一级代理商在职博通PM，负责博通市场的开发以及价格的支持等

主题：博通原厂代理商以及贸易商市场

分享嘉宾之二：百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生，从事半导体行超过十年时间，曾经任职知名全球代理商以及混合分销商管理岗位，赖桂林先生几年时间内联系走访上千家电子元器件行业公司人士以及老总，通过和几千家行业人士以及老总交流，对华南电子元器件采购市场有深刻的了解和认知！

主题：华南电子元器件采购市场特点

一共报名人数26人，有代理商安富利，威柏电子，晶川电子，某博通代理商等以及手机芯片原厂贸易商老总，本次活动特别感谢从苏州特意过来的几位老总，感谢相关人士的分享，感谢所有参与者！

四：百威尔IC诚信圈9月26.27.28 华东行大型活动

在杭州，苏州，上海本地分别举办了聚餐交流会，企业走访活动，参与人数超过150人有原厂，有代理商，有贸易商老总等

1.2017.09.26日走访杭州利尔达公司现场交流会：

通过走访利尔达百威尔IC诚信圈会员以及随行非会员对行业IDH 公司模式等有更多了解和认知，同时对自身企业的发展也有更多积极思维和思考！

2.2017.9.26日晚杭州当地聚餐交流会现场：

2017.09.27 苏州走访分享以及聚餐活动：

走访苏州易易通企业
走访苏州铭冠电子企业
当晚苏州聚餐交流会

通过企业走访分享以及聚餐交流会，大家对行业有更多的了解和认知，同时结实了更多行业人脉

有原厂，有代理商，还有当地的工厂终端以及贸易商老总

百威尔IC诚信圈赖桂林先生认为：华南目前很多企业开始布局苏州，在苏州成立分公司开发苏州以及周边工厂终端，同时百威尔IC诚信圈赖桂林先生也看到苏州不少公司开始在深圳设立分公司！

2017.09.28日上海走访云汉科技：

通过走访大家对电子元器件和互联网有更多的了解和认知，对于企业的危机和未来有进一步的思维和想法！

当天中午在上海美爵大酒店举办了聚餐交流会：

通过聚餐我们认识了一部分上海本地MCU，运放原厂的同行以及大型代理商艾睿，大联大等产品经理，以及半导体行业物流和金融公司，贸易商老总等

五：百威尔IC诚信圈创始人赖桂林于 2017.10月26日在中国电子展---中国国际半导体博览会暨高峰论坛发表主题演讲：电子产业洗牌时代--赢在诚信

百威尔IC诚信圈创始人赖桂林先生很荣幸成为半导体贸易商代表在论坛发表主题演讲，感谢中国电子展，感谢承办方硬创大道的邀请! 同时论坛结束后在上海举办了聚餐交流会，方便大家进一步的交流和沟通促进更多的合作以及共赢。

以下是演讲主要内容：

尊敬的各位同行各位老总，我是百威尔IC诚信圈创始人赖桂林，很高兴参与今天的活动。

今天演讲的主题是：“电子产业洗牌时代----赢在诚信。”

我站在电子元器件贸易这块的角度和大家交流沟通，期待对大家有更多启发，同时有不足之处请多多指点。

经营IC诚信圈三年时间，接触过超过600家电子元器件贸易商公司的管理者，以切身经历和大家交流自己的看法！

目前电子元器件贸易这个电子链接面临洗牌，主要从以下方面几方面：

第一：人才的流失缺乏。

电子元器件贸易商链环本来就很难吸引中高端人才，加上目前行业不景气以及主要电子元器件贸易商分布城市比如深圳，上海，北京等一线城市房价飞速上涨，导致很多中高端人才生活成本过高，不赚钱，很多人才开始转行或者离开

这些一线城市，导致行业人才的缺失缺乏，电子元器件贸易商销售端人才是最缺失，贸易商的核心是业务团队，也是他们的子弹，所以目前贸易商很难招人，很难留人，所以每个企业都在招人，很难找到到合适的，想要的人才，所以不少贸易商公司人越来越少！加上我们这个行业贸易商环节，入门门槛很低，稍微有点能力的人才都想着自己单干，自己做老板，所以这也加快了行业人才的流失和缺乏！

第二：企业利润越来越薄，账期越来越长。

市场自由流通现货一般的利润在3-5个点同时还需要压库存，工厂端客户一般利润在10-15个点，同时做工厂客户账期很多时候长达3个月，5个月的！

第三：渠道客户等信息越来越透明。

互联网的发展，电商平台的崛起，导致渠道客户信息越来越透明，在透明的情况下不利于贸易商的发展，最终贸易商是靠信息不对等信息赚取差价的！

第四：欧美等原厂以及代理商对贸易商越来越排斥。

近年来，欧美原厂不断收购合并，收购合并是为了形成更大竞争力，垄断市场！

随着垄断的加剧，导致原厂对代理的管理越来越规范和严格，代理商的权限越来越小，大家知道我们贸易商欧美品牌渠道都是从代理商得到，这样也就加剧了贸易商渠道的缺失！

第五：中小企业税票以及报关越来越规范，导致经营成本越来越高！

金税三的上线，税务发票报关是很多中小企业的棘手的问题，这样导致很多企业运营成本大大增加！

第六：大缺货，大涨价。

从去年下半年开始的缺货涨价潮，导致很多工厂电子器件成本大大增加，导致没有现货库存的贸易商越来越难维护开发工厂客户，同时也造就了一批靠屯库存大发特发的贸易商公司，随着半导体原厂生产的加强，缺货，涨价的回落，

我们贸易商应该会面临新一波的艰难和挑战，因为大缺货和大涨价如同战争一样，每次战争后总有人受益，但是总有很多人受苦，受益的是少数，受苦的是大多数！