热烈庆祝百威尔IC诚信圈第 62次聚餐交流会顺利圆满

百威尔IC诚信圈高级会员专场（对接交流高端资源）

主要参与人群：

1、某知名工厂终端采购经理 （大概4000人规模） 采购金额10几个亿RMB 每年

2、某代理商销售总监  （整个公司500人左右   TDK MUTURA   EPCOS 一级代理商）

3、某国内中小型代工厂 采购主管（规模100-200人）

4、某香港TI 贸易分销商 

5、某电阻代理商  

6、某ST MCU 分销商

7、某外贸公司企业管理者  （专门做马来西亚工厂终端市场）

8、某国内知名混合分销商销售总监  

9、某连接器分销商 （MOLEX TE）

10、某贸易商采购经理

地址：华强北 

时间：2018.03.29（19:00-21:00）

一共参与人数是15人 ，全部是企业管理者 老总 ！

活动交流主要内容：

1.某工厂终端采购商：对于工厂终端，我们也不想所有的物料都是受控于原厂和代理商，如果所有的物料都是从代理商和原厂采购，工厂就完全受控于代理商和原厂，很多时候没有太多的选择，不利于采购供应链的发展，如果有一部分物料可以和贸易分销商采购，那么采购供应链将会更加灵活和自由

 

2、某工厂终端采购商：目前电容电阻不是真正的缺货，只要有钱，可以出高价，什么货都有，就是价格的问题。

3、对于工厂新项目，我们更多是希望物料价格不能太低价格，我们也不会和最低价格的供应商采购，因为对于代工厂，我们也有自己的客户，终端客户，如果一开始把价格报价太低，后面的工作很难开展，终端对我们代工厂提供的物料每年也会要求COSTDOWN 的服务，一般老项目我们会要求价格最低化，因为项目已经进行很多年，客户也要求很多次物料的COSTDOWN 服务,往往是需要最低价格的供应商。 一般工厂每年要求COSTDOWN 大概是3-5点的成本，也有很无理的工厂终端，要求我们COSTDOWN 10个点，我们也有自己的客户，客户要求我们怎么样，我们要求供应商怎么样！

4、某工厂终端采购：我们相信华强北有真货，有好价格，也有很多诚信的贸易商，但是也有不诚信的贸易商 

5、某贸易商老总：工厂终端需要什么的贸易商，你们工厂终端需要什么，我们贸易商能够提供什么？ 

 工厂采购回答：我还真的没有想过，但是想想我们好像什么都需要，价格，交期，质量，服务等 全部需要 

6、某贸易商老总： 和工厂终端客户一起来玩，我们参与到客户的技术，研发，市场，这样和客户的距离就更近，也绑定在一起，我们有几个做线束的大客户就是这样开发的，目前发展也很不错，存粹的贸易商价格，目前越来越难做 

7、某贸易商老总：做工厂终端更多是  先绑定代理商原厂  然后再绑定终端客户

8、某存粹现货贸易商老总：对于工厂终端，我们坚持不放款，不降价，如果工厂终端不和我们合作，我们只要有货，我们有大把的客户，不必要承受账期和风险 

9、某代理商销售总监： 这波行情为什么电容涨价，缺货？ 真正是原厂涨价吗？ TDK，MUTURA  等是做事业的公司，不是仅仅赚钱的公司，赚钱和做事业是两个概念，做事业当然可以赚钱，但是是一种长远的大格局，所以电容缺货涨价  不是TDK ，MUTURA原厂 故意涨价和缺货，更多是 原厂部分人个人操作涨价和缺货以及某些代理商涨价和制造缺货，谋求私利。

10、某贸易商老总：贸易商就是工厂的备胎，我们做了很多年的备胎，什么时候可以转正？

11、某TI分销商老总分享采购渠道案例： 我们手上有几个TI型号是从国外渠道订货回来的，全球这几个型号我们都是非常有优势，某采购商，找遍国内，国外 代理商，贸易商 都找不到优势渠道和货源，结果找我们公司试试，就那么巧，我们正好有好的价格和货源，然后就成交了。 我们公司很多人不知道，我们也没有太多宣传，但是这几个物料我们就有绝对优势。

12、某贸易商采购经理: 我们公司一般3个采购，服务一个业务，70%采购物料来总代理商，30%来自贸易商市场，以及其他采购经验分享

13、参与活动的老总 每个人自我介绍企业优势，提问，互动，质疑，分享行业话题 

.本次活动因为交流内容太多，记忆有限，仅仅记录下这些，期待各位行业老总积极参与下次活动！

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