百威尔IC诚信圈第67次聚餐交流会 （汽车电子的市场和趋势以及贸易商的机会点？）

百威尔IC诚信圈第67次聚餐交流会 （汽车电子的市场和趋势以及贸易商的机会点？）

主题：汽车电子的市场和趋势以及贸易商的机会点？

背景：1.汽车电子行业是我们芯片半导体行业的一个热点市场，也是一个巨大的兴起市场，面对巨大的市场，未来的趋势如何，我们如何抓住机会点？

         2.最近汽车电子MOS这块原厂供应跟不上，特别是国外的汽车电子市场，对汽车电子的MOS更是需求紧迫，接来下汽车电子MOS芯片的市场如何？

本期活动特邀分享嘉宾：  从事汽车电子设计以及FAE多年，经营汽车电子行业终端客户多年，对汽车电子行业有一定的了解和认知，某某公司总经理老总

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

名额：18人 

要求：仅仅原装正品企业管理者 （非管理者不可以参加),每位参与嘉宾必须准备分享三分钟以上关于主题话题或者行业从业经验，行业信息以及目前遇到的行业困惑等内容

活动口号：只要人人都来分享，我们每个人都会收获满满

时间:2018.08.31(本周五晚19:00-21:00) 

费用:AA 

地址：华强北海渔村VIP289

报名：微信15889419252 

活动期待你的关注和参与

如果你想赞助本次活动，也可以积极参与，赞助商信息将永久保留在微信公众号活动宣传内容上！

本次活动线下赞助商 

1.深圳市万德鸿科技  主要经营ST 单片机 

2.深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

百威尔IC诚信圈  原装正品企业管理者联盟 www.ickind.com 

2018年聚餐交流会回顾：

如何留住电子元器件行业公司的老员工？

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第66次聚餐交流会顺利圆满 

本次活动在我们中国传统的七夕佳节的夜晚，参与的人群老总中有单身的老总 也有非单身的老总，我们所有的老总一起度过了传统的七夕佳节 ,一起学习交流

本次活动参与人数14人，基本都是企业的老板总经理

主持人：百威尔IC诚信圈 赖桂林 

主要参与人群老总：

1. 某主要经营射频军工器件公司部门负责人，公司老板资产超过3亿RMB 

2. 某主要经营外贸公司老总，公司成立超过10年 

3. 某总部在武汉，公司大概30人左右规模外贸老总

4. 某主要经营电容老总 

5. 某主要经营茂达老总  

6. 某国内知名混合分销商采购总监，公司销售额一年大概是5.5亿RMB 

7. 某主要经营偏冷门XILINX  ALTERA 物料老总   有一定优势

8. 某主要经营长电代理商老总   

9. 某经营二极管老总，公司在布吉，自主创业一年

    0.某主要经营ST 单片机老总  代理商工作超过十年，年销售额一亿RMB 

   本次活动赞助商：

   深圳市万德鸿科技有限公司  主要经营ST 单片机 

   深圳市南方先进有限公司  知名混合分销商 

   感谢以上赞助商的支持

交流精彩主要内容：

• 1.老员工，如果实在要走的老员工，我们公司选择不留，因为要走的人始终是留不住的，与其这样，还不如早点让他们离开，老员工要走的时候，决策一定要快，不然负面影响对公司比较大  

• 2.留住老员工，我们更多是用感情留人，我们公司有提供中午餐，大家一起吃饭，一起工作，就像一家人一样，公司大概有5个老员工是在公司工作超过8年

  
  

  
  

  3. 我们公司对于留住老员工，更多是公司有这个平台，我们都不舍得离开，因为我们离开了，就会觉得失去了很多，我们每工作一年，我们的收入都是在增加，好不容易在公司沉淀了几年，每个月都有一些被动的固定提成收入，而且每年都在增加，如果选择离开到别的公司，可能需要从头开始，我们也不愿意，所以这样在公司一干，就是10年了，老板对我们很少干涉，给我们足够大的空间，我们很自由，同时我们的老板也很帅，很有人格魅力，让我们看到一个精神领袖的榜样




  4. 以前有过失败的经验，公司一个外贸部经理 在公司工作了8年，然后离开公司，主要原因就是公司给的钱不够，自己做的不够好，对待员工不够大方  




  5. 我们公司老板给我们很大的空间发挥，我们底薪很少，但是我们的利润最高可以达到4-6开  员工4、老板6 这样的利润分成，所以我们都拼命的工作，因为老板给与我们平台，和我们一起分钱，我们公司很多工作五年的员工在深圳都买房了买车了，因为我们都是比较有拼劲，也舍不得离开




6.我们对于老员工，更多和他们一起玩，比如我买房，我也带着我们的老员工同事一起买，结果房子涨价，他也跟着一起投资增值，真正把员工当成朋友 




7. 是这样的，老员工每增加工作一年，我们在入职时间当月当月就发年限数X底薪的底薪 而且提出照样算  比如一位老员工在公司工作了5年，入职时间是8月份，底薪是1WRMB   那么 当8月份他的工资是 5X1W+本月提成，所以老员工也舍不得离开 




8.七夕节日，我们来参加活动的现场也有几位单身的女老板，男老板，他们自我介绍，同时希望在七夕可以找到自己的真爱  




9.参与活动的老总同时也分享了很多其他方面的话题，公司经营理念，行业行情，公司发展方向，从业经验等等，从各个方面交流沟通，整个活动，我们感觉收获满满，因为大家都是走心的交流沟通

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第65次聚餐交流会顺利圆满

时间：2018年8月10日晚（19:00-21:00）

参与人数：16人

参与主要人群：

1.某村田代理商老总  

2.某TI DSP 贸易商老总 大概年销售额是3个亿RMB 

3.某 三星电容老总     

4.某ST 单片机老总   销售额两个亿RMB以上每年

5.某 SKYWORKS 射频器件优势渠道贸易商老总 

6.某逻辑芯片优势贸易商老总   

7.某双硕士学位，之前任职华为，目前为某贸易商公司老总人士

8.某主要经营工厂终端贸易商老总人士 

9.某军工器件贸易商老总，一年销售额一个亿RMB以上 

10.某ON 管子等优势贸易商老总   

11.某主要经营工厂终端贸易商老总

12.某代理商工作背景 贸易商老总 

本次活动赞助商：

1.深圳市万德鸿科技有限公司 主要经营ST 单片机 

2.深圳市南方先进有限公司  知名混合分销商 

交流主要内容概括：

1.某村田代理商老总交流到：我们是村田的代理商，在村田原厂的官网可以找到我们公司的名字，也是公司负责人，刚刚开始创业的时候，日子过的非常滋润，因为我们有一个大客户，每个月给我们下订单，利润非常可观，几十万上百万的纯利润一个月，也就是躺着数钱的日子过了一段时间，最近因为村田的缺货，导致我们很多货供应不上，我们公司开始陷入危机，我们主要是靠这个大客户维持公司，这个客户的订单也不给我们了，因为我们交不上货

   我们最近也有开始涉及电商，但是我们发现，我们根本不懂电商，招聘了一大  帮人，浪费了时间，浪费了精力等，半途而废。很多时候不熟悉的领域，一定不要去做，因为不熟悉，很可能出现大风险

2.某ST 单片机老总交流到：我们在华强北有仓库，我们也很担心，自己仓库的物料安全，前几天华强北出现大火，行业贸易商公司库存被烧成一片灰烬

我们的仓库就在华强广场D座楼下，我们很担心，虽然我们公司仓库管理好了，但是要是隔壁或者楼下的仓库，办公室没有管理好引发大火，那我们的仓库库存可能就被殃及，所以我们也很担心，自己公司的仓库到底设置在哪里比较好？  

3. 某三星电容老总分享到，关于货款的风险，会哭的孩子有奶喝，做出去的订单，如果收不到货款，等于不要做这个订单和生意，所以我们在回款这块，我们是一旦是客户没有及时回款，我们就会加强催款，加强加大力度催款，而且是催款的事情放在第一位，因为一旦客户延迟回款，我们就必须立刻加强风险意识，有时候我们自己老板也会亲自出马，了解是什么情况延迟回款，一旦客户出现问题，我们也有更多机会先拿到货款。

客户延迟回款，我们就毫无条件的，不再接订单，不再发货，这是我们定下规矩

4.某ON 贸易商交流分享到：我们有一颗物料一直价格非常好，价格比市场低80%，但是我们一直卖不出去，也没有人和我们采购，不是没有客户需求，而是客户不信任我们，我们公司没有知名度，造成我们销售营销出现危机

但是加入百威尔IC诚信圈后，这个物料被圈子里面的老总买了，之前因为我们的价格很低，没有人相信我们的物料是原装正品的，很多人以为我们的价格是国产物料的价格，所以我们也在想如何建立行业人士对我们公司的信任度，怎么样提高公司知名度的问题？ 

5.某老总分享到：专业的钱让专业的人士赚，最近电容很火，我们一颗电容都没有碰，因为我们不熟悉，我们不想因为电容，给自己公司造成麻烦，我们不专业，如果贸然涉及电容，那么就会出现很多问题，比如买到假货，或者出现囤积的库存大亏本等问题。 

6.关于税务发票问题某老总分享到：我们坚持一对一开票，具体到对应型号，因为关于税务的事情谁都说不清，万一以后严格了，那么我们没有对应型号，不是问题就大了吗？ 以及老总们分享了各类发票处理的经验以及相应的风险问题

7.各位老总相互的分享各自经营的领域目前相关的行情以及机会，同时遇到的问题等 

感谢各位老总的参与和支持，期待下次活动更加精彩！

百威尔IC诚信圈第64次聚餐交流会 （如何规避税务发票风险？）

热烈庆祝百威尔IC诚信圈 第64次聚餐交流会顺利圆满  

主题：电子元器件贸易如何规避税务发票的风险？

主要参与人群：

1.ADI 知名现货商总经理   公司成立大概20年 

2.知名DSP 现货分销商老总   公司年销售额4亿RMB 

3.某主要经营军工研究所客户贸易商老总    

4.某宝安电容供应商老总  主要经营工厂终端 

5.某现代内存供应商老总   公司规模大概50人

6.某广州ADI 供应商老总    ADi 有一定优势

7.某外贸老总   公司规模大概50人 

8.某华强北女贸易商老总   主要经营工厂终端 

9.某MICROCHIP 供应商老总    工厂采购工作背景

10 某MICROCHIP 贸易商老总    公司在华强北 

11.某ST ON 混合分销商老总  公司主要经营工厂终端 同时有部分库存

12.某台湾品牌授权代理商老总 公司有自主生产芯片资源能力

13某台湾贸易商深圳分公司负责人

一共是17人，全部是原装正品，诚信交易的企业管理者老总

地址：华强北

时间：2018.05.11 晚

交流主要内容：（仅仅供大家参考）

1.开票最好是做到型号 对应，而不是仅仅大类别一致，如果国家哪天追究起来，我们至少可以不用担心 

2.关于型号对应问题，我们有请教专门的税务专员，他们都没有明确的答案，是否需要每个型号专门对应 

3.为了更好的经营企业，对公司税务发票严格点有好处，同时对应税务发票要求严格的客户，我们可以有更多的合作优势

4.如何处理 没有进项的业务往来，我们更多是先送到香港，然后再报关 ，但是主要时间成本，运费成本就增加

5.对应没有进项的样品，小金额合作订单，我们可以开专门的小规模纳税人发票，每个商行一般都有一定的额度

6.纳税是我们的光荣义务，我们合理规避风险，是为了企业更好的发展，更有竞争力

7.我们企业一般不能开票的业务都放弃了，害怕国家秋后算账，我们公司有个税务问题是2014年的，四年前的，国家最近都在查账，还好我们还保留相关的资料

8.台湾公司一般税务发票等都比较规范完善，一般的打款都是美金账户进，只能美金账户出，所以相对流程比较复杂，往往一个订单相对时间比较长，台湾客户给我们准备订单的时间比较久，中国大陆客户一般是安排款项需要拖很久，一旦安排了款项就是拼命的催到货  

9. 我们公司有6个财务，我们有时候公司有多余的进项，但是我们从来不卖，因为怕卖到有问题的公司，避免不要的麻烦

10.金税三后，我们放弃了不少客户和供应商，对于不能开票的供应商，我们一般都选择避开不合作，对于不开票的客户我们也是尽量不合作，操作规范的企业一般是有实力的企业，同时这样的企业也会不断成长和发展 

11.每个企业老总自我介绍，优势互补互通，交换名片，同时探讨其他的行业话题  比如目前当下行情，公司目前的规划，公司目前的团队管理等等

后记：本次聚餐交流会时间很充裕，从晚上7点一直持续到晚上10点半大家才离开，同时安排的晚宴菜品丰盛可口，大家其乐融融，畅所欲言！

 百威尔IC诚信圈赖桂林先生：客户供应商见一次面，仅仅是知道，见两次面仅仅了解一点点，见三次面以上才能熟悉，期待各位会员，同行积极参与活动

百威尔IC诚信圈  原装正品 企业管理者联盟组织  www.ickind.com 

如果你仅仅提供原装正品，如果你需要资源人脉，需要学习交流  

期待你的加入！

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第63聚餐交流会顺利圆满 

主要参与人：

1. 某全球知名现货商 销售主管经理  （全球前三）

2. 某ODM 工厂负责人 总经理  

3. 某长电代理商总经理  

4. 某内存供应商老总 

5. 某电容供应商老总  

6. 某ST MCP 供应商老总 

7. 某2000年做国际贸易起家老总

8. 某全球工厂库存处理平台深圳负责人

9. 某三星原厂工作背景老总 

10. 某伟创力采购管理工作背景老总

11. 某富昌电子工作背景老总   

地址：华强北附近 

人数：17人(全部是企业管理者 老总 ,仅仅提供原装正品）

主持人：百威尔IC诚信圈 赖桂林 

交流主要内容：

1. 某全球前三知名现货商销售管理者：我们公司全球销售额大概超过5亿美金，SMITH,CONVERGE等都是我们全球的竞争对手，一般全球知名的现货商业务人员平均每个月创造的利润大概在80-100KUSD, 我们主要客户是全球知名的中大型工厂

主持人提问： 据说 SMITH 的全球销售额已经超过10亿USD, 为什么 SMITH,CONVERGE,ADVANCEMP 作为贸易商公司，可以在全球有这么大的销售额？ 我们中国的贸易商公司，仅仅在销售额上就有很大的差距！

 某全球前三知名现货商销售管理者：我个人认为 欧美的知名现货商在成立公司的时候 就已经设立了一套服务欧美全球知名工厂的标准体系，这套标准体系也被欧美知名工厂认可，我们公司成立于1978年，经过几十年的沉淀我们的体系更加完善和符合客户的要求，我们中国贸易商 更多是 先做生意，然后设立标准体系，中国的贸易商进入现货市场相对比较晚，很多体系在不断完善。

2.某ODM 总经理： 我们更多是希望供应商 可以满足我们一站式的供应需求，甚至包括我们的螺丝钉的供应需求以及物料的仓储需求。我们工厂采购同事非常棘手的问题是：很多供应商只能提供一部分原材料，剩下部分我们需要花费很多时间处理和沟通，给工厂增加非常大的成本

3.某内存供应商老总：我们目前在服务一部分工厂终端，做工业类内存我们遇到资金不足的问题，不知道如何解决资金的问题，很多时候客户一个订单就是几十K的数量，每个价格都是十几美金，然后要求我们放款 ?

4.某2000年做国际贸易起家老总: 目前随着电子元器件缺货涨价一波又一波的折腾，一些中小型工厂 已经快撑不住了，下半年开始市场风险增大，不建议随意给工厂客户放款。

5. 某三星原厂工作背景老总：在三星原厂工作了13年，然后在一次偶然的机会下，辞职出来创业。虽然自己在原厂工作了十几年，总感觉自己好像也没有什么资源，你说要价格，也没有什么好价格，要客户也没有什么太多客户，希望可以找到一条出路！

6. 某长电代理商总经理 ：我是中国第一个国产芯片封装厂的厂长，然后目前出来开始创业，公司是长电的代理商，对于创业公司更多是合租抱团发展，单独独干，目前很难，期待和各位同行抱团发展

7.以及其他精彩内容分享交流

本次交流活动 每位老总自我介绍，交换名片，互通优势 以及需求，在交流会期间 也谈及中美贸易战对芯片行业的影响，因为本人记忆有限，很多精彩内容就不一一 记录，感谢各位老总的参与，如果你错过了这次活动，下次精彩内容期待你的参与！

二、热烈庆祝百威尔IC诚信圈第 62次聚餐交流会顺利圆满

主要参与人群：

1、某知名工厂终端采购经理 （大概4000人规模） 采购金额10几个亿RMB 每年

2、某代理商销售总监  （整个公司500人左右   TDK MUTURA   EPCOS 一级代理商）

3、某国内中小型代工厂 采购主管（规模100-200人）

4、某香港TI 贸易分销商 

5、某电阻代理商  

6、某ST MCU 分销商

7、某外贸公司企业管理者  （专门做马来西亚工厂终端市场）

8、某国内知名混合分销商销售总监  

9、某连接器分销商 （MOLEX TE）

10、某贸易商采购经理

地址：华强北 

时间：2018.03.29（19:00-21:00）

一共参与人数是15人 ，全部是企业管理者 老总 ！

活动交流主要内容：

1.某工厂终端采购商：对于工厂终端，我们也不想所有的物料都是受控于原厂和代理商，如果所有的物料都是从代理商和原厂采购，工厂就完全受控于代理商和原厂，很多时候没有太多的选择，不利于采购供应链的发展，如果有一部分物料可以和贸易分销商采购，那么采购供应链将会更加灵活和自由

 

2、某工厂终端采购商：目前电容电阻不是真正的缺货，只要有钱，可以出高价，什么货都有，就是价格的问题。

3、对于工厂新项目，我们更多是希望物料价格不能太低价格，我们也不会和最低价格的供应商采购，因为对于代工厂，我们也有自己的客户，终端客户，如果一开始把价格报价太低，后面的工作很难开展，终端对我们代工厂提供的物料每年也会要求COSTDOWN 的服务，一般老项目我们会要求价格最低化，因为项目已经进行很多年，客户也要求很多次物料的COSTDOWN 服务,往往是需要最低价格的供应商。 一般工厂每年要求COSTDOWN 大概是3-5点的