热烈庆祝百威尔IC诚信圈第68次企业老总交流会顺利圆满关于抄私单，某原厂中层管理者的看法

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第68次企业老总交流会顺利圆满

时间：2018年9月7日（19:00-21:00）

地址：深圳华强北   

参与人数：15人（全部是企业管理者老总）

主持人：赖桂林 

主题：如何防止员工抄私单以及下半年行情预测？

主要参与人员： 某原厂中层管理者，几家上海公司老总，几家外单公司老总，几家做工厂终端贸易商老总等

交流部分内容如下仅仅供参考：

1.对于抄单问题，某原厂管理者的交流：作为原厂的中层管理，我们面临一个问题，我们只是策略的执行者，不是策略的制定者，所以我们只能执行，执行过程中我们只能抓大放小，面对下面业务的抄单，我们有时候是睁一只眼闭一只，往往有能力的不听话，没有能力的相对听话，很多时候我们管理代理商，更多是不希望一家代理商独大，希望小的代理商可以发展起来，往往大的代理商更多是用大客户的价格发展中小客户，这样对一些中小的代理商往往是冲击很大的，如果这样的情况太多，那么中小代理商，或者小代理商就很难发展起来，有时候原厂的业务人员和代理商的人员联合起来，甚至代理商的老板联合起来，更可怕的事情是联合起工厂采购端，我们有时候管理代理商的订单时候，我们给到特价是需要工厂终端盖章的订单，有时候查下去，甚至连工厂终端的订单都是假的，这就面临一个大问题，  我们原厂的业务联合代理商的人甚至管理者老板以及工厂终端一起抄单， 我作为原厂的中层管理人员也是很头疼，也是没有办法去管理这个事情，我们上头的领导是总监，其实他应该也知道我们的业务人员抄单，但是我是比较担心，他也许会怀疑我联合起业务一起抄单，其实我是从来都没有超过单的 

2.对于抄单问题我们更多是希望可以杜绝，但是人性是最不愿意看到全部，我们就当公司没有任何抄单，水至清无鱼，人至察无徒    

3.对于抄单问题，我认为更多是待遇给的不够，如果给的够，就会意识到，一旦发现抄单，那么就要离开，离开后的损失是很大的，就怕那种无所谓的人，无所谓反正发现就离开 

4.对于抄单问题，如果发现有人抄单，绝对不能留，不能一个人坏了一个公司的氛围，不管能力如何 ，即使能力再强 也不能重用     

5.对于抄单问题，我们公司的管理先是 感情， 制度，文化，然后自治四个阶段，我们目前是属于自治阶段，每个员工都是公司老板，参与公司的分红盈利，大家的收入都是和公司的业绩相关的，有钱一起分，我们鼓励员工有能力出去做老板，如果有能力的员工出去做老板，我们投资70% 成为大股东，所以我们公司不存在抄单行为     

6.  对于下半年行情大家的观点集合：

一、小公司更多是不受行业总体环境的影响，下半年有些公司照样生意好，有些公司应该生意不是那么好，  比如TI 有些物料在跌价，但是有些TI 的高端物料一直在涨价，一直在缺货 

二、比如下半年我们做模组的，我们就非常看好行情

三、 我们做安防的终端，我们也非常看好下半年行情  

四、我们主要做工厂库存货，我们认为下半年行情会很好，因为工厂生意不好，呆滞料就多，我们收到的库存就多，机会也就更多

五、下半年做工厂终端的贸易商应该日子会比较好过，因为终端的价格信息更新没有那么快，一旦价格涨上去了，工厂是后知后觉，对于纯粹的市场贸易，下半年应该会比较艰难，目前市场上到处都是货，

每个参与者老总自我介绍，交流沟通，本次活动一直持续到晚上11点，大家才才离开，所有的老总开怀畅谈，同时交流分享行业其他话题，大家一起学习交流进步，感谢各位的参与和支持，期待下次活动更加精彩！

后记：百威尔IC诚信圈聚餐交流会，大家分享的干货满满，真心对我们的参与者帮助很大，期待大家有空多来聚聚，一起学习交流， 见面三分情

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