百威尔IC诚信圈第73次聚餐交流会 （TI专场）顺利圆满

主题：下半年以及明年德州仪器（TI）的市场和机会？

背景一、作为电子元器件同行，我们怎么样更好的经营好TI产品线，服务好客户，我们的机会点在哪？

背景二、Ti的直销政策对我们影响如何？  怎么样看待Ti取消新晔代理权？

背景三、 最近TI 的客户需求市场如何？价格，交期，货源渠道如何？

背景四、TI 同行一起交流学习，抱团发展，资源共享，买卖互通 

背景五、赚钱再多也需要休息，一起吃个饭，聊聊天，放松放松！

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

参与人数：18人 

时间：2018年11月9日晚

主要背景如下：

1.某TI 渠道资源背景老总  公司两个合伙人均为代理商工作背景  大联大，威雅利等工作背景

2.某车公庙老总  公司合伙人为TI 原厂背景  有一定资源渠道 

3.某华强北TI 现货商  刚刚做TI 第二年 

4.某西乡老总 主要经营TI  有一定代理商渠道资源，毕业于桂林电子科大，有一定校友芯片资源

5.某国产原厂老总 其产品主要代替TI 芯片 

6.某主要经营工厂终端客户老总，主要经营一些上市公司工厂终端，需要更多配单渠道资源 

7.某芯片行业协会秘书长 

8.某芯片行业资本方，专门找国产芯片原厂进行投资 

9.某专门做TI现货贸易商老总，公司成立10年，有一定汽车电源方面优势资源货源 

10.某专门经营ON Toshiba 物料老总 公司在西乡，有一定原厂背景关系 

11.某主要经营外单老总，需要采购Ti物料，希望找寻优质TI 供货商服务国外终端 

12.某技术方案贸易商老总，目前主要是经营方案技术，希望找寻更多学习机会 开拓眼界 

交流内容大概： 

1.各位老总自我介绍公司，交流从业经验心得，从业遇到的困惑，以及目前企业发展方向和思路

2.交流目前在TI产品市场客户端情况；下半年明年TI产品线的布局以及侧重点，TI产品线的特点；

TI 原厂对待代理以及渠道管控的特点；针对欧美品牌特点，国产芯片的发展和出路；每个参与活动人员，均有自己特色，大家一起学习交流互动，同时经过深入的几个小时的交流沟通，为后期有更多合作奠定一定基础！

3.主持人赖桂林先生，针对每个参与人员的自我介绍，交流发言，做出一定总结，同时引导大家更多深入交流分享

本次活动赞助商

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技   经营TI MICROCHIP 

2018年百威尔IC诚信圈聚餐交流会回顾：

百威尔IC诚信圈第72次聚餐交流会（苏州行）

2018年10月31日，我们到达苏州，在苏州我们安排了两场小规模的走访学习活动 以及聚餐学习交流会

1.  走访企业 主要经营国产台产芯片+技术方案  定位电源行业客户和芯片产品

  

走访企业老总背景：1999年加入上海安森美原厂，任职大中华区产品线经理  大概2008年离职安森美原厂开始创业，10年安森美资深大中华区产品线经理经验，有一定的技术背景 

走访过程：走访企业老总介绍了自身公司定位，优势，产品，以及未来发展方向，个人工作背景，公司团队情况，招聘薪资情况，以及带我们参观了公司芯片实验室

整个过程，大家自我介绍，互动，提问，同时探讨更多的行业话题

走访后的感悟：大家一致觉得走访公司，小而美的模式，值得大家学习，同时结合技术和方案，开发自主品牌芯片，也是我们未来看好的模式，方案，技术，自主品牌芯片之路很难，但是也是未来的方向和趋势！

走访企业二：主要经营技术和方案，同时部分现货和订货 

走访企业老总背景：在知名代理商艾睿电子工作超过十几年，有一定的代理商原厂资源 

走访过程：走访企业老总自我介绍在艾睿电子的工作经历和心得，同时介绍了公司发展模式和创业背景以及苏州的芯片市场等情况，参与人员每个人详细自我介绍，提问，互动 

走访感悟：苏州有很多原厂和代理商工作背景的同行老总，在代理商和原厂工作后，开始创业，他们手上有很多资源和渠道，这些资源和渠道也是我们很多华南企业需要的资源！

2018年10月31日苏州聚餐交流会：

本次聚餐交流会一共参与人数是40人华东地区的老总占一半，有安富利XILINX PM 背景老总，也有在安富利工作的台湾老总，也有艾睿电子工作背景的老总等，也有知名的东芝代理商销售总监老总，同时国内知名混合分销商 代理商几位老总齐聚苏州     凯新达电子， 希玛科技， 天技科技等，与会现场我们也听到有昆山的老总来参与，昆山老总之前在原厂和代理商工作，刚刚出来创业，希望加强学习交流，整个过程大家积极交流互动，大家感觉收获颇多！

热烈庆祝百威尔IC诚信圈71次聚餐交流会（TI专场活动）顺利圆满

主题:TI的市场和机会？”

时间：2018年10月12日19:00-21:00

地址：深圳华强北 

参与人数：36人 

主要参与人群：

1.某TI DSP 公司 年销售额3亿RMB 

2.某TI渠道商  安富利工作背景 

3.某Ti工厂终端渠道商   关系工厂3000人

4.某香港TI 渠道商    

5.某TI国内市场以及外贸商  

6.某苏州工厂库存商 

7.某做工厂终端贸易商  需要TI 渠道货源 服务工厂

8.某竹子林TI 渠道商 

9.某做工厂终端贸易商 需要TI.NXP货源服务工厂

10.某文晔以及TI原厂背景公司   Ti渠道商 

11.某德国汉堡贸易商中国采购负责人

12.某知名公司被动器件产品线经理

13.某东芝 夏普渠道商  需要TI资源货源

14.某龙华需要TI货源资源采购商老总 

15.西乡经营ti某电源管理芯片老总

16主要经营工厂终端老总，需要ti货源渠道

17.某主要经营内存，客户为工厂终端，需要ti货源老总

18.ti军工物料渠道老总，公司在西丽

19.ti.microchip渠道贸易商老总

20.知名混合分销商采购负责人，需要ti货源渠道

21.某ti.microchip渠道商主要经营工厂终端客户

22.某长电代理商

23某国内知名原厂

24某ti渠道贸易商，知名电子科大毕业

25某TI原厂工厂背景人士  

26.某新加坡知名代理商销售总监 

27某内国内知名混合分销商负责人 年销售额6亿RMB 

28.某全志原厂项目经理   

29.某车公庙主要经营国外工厂终端老总   

30.某主要经营亿光品牌老总  

31 某主要经营工厂终端客户老总 

本次活动赞助商：

深圳市万德鸿科技 ST单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技    TI    MICROCHIP 

部分交流内容：

  1.新晔被取消TI代理权后，有部分客户会流落到贸易商手上

  2.TI现在由高端向中低端慢慢发展，价格越来越平民化

  3.TI的批次一般5年内原厂直接发货，不会通知代理商

  4.新晔以技术为主，价格较乱，年销售额相比文晔和世平，差距较大 

  5.TI的高端物料渠道价格还是比较隐蔽，一般信息面还是比较少

  6.TI的盘子大，市场客户多，产品运用广泛，一般库存呆料相对比较少   

  7.TI的市场需求很大，一般大品牌还是比较容易有缺货机会   

  8.我们缺乏TI的渠道和资源，希望有更多的资源为终端客户服务，TI电源产品，市场现货假货很多，也比较混乱  

  9.我们比较看好经营TI品牌的市场和机会，所以我们一直坚持经营TI产品线  

 10.TI 近期市场现货会越来越多，某代理商将会流出很多现货库存  

  11.每个老总自我介绍，交换名片，分享从业经验，行业话题等   

  以上内容仅仅供参考，不代表任何立场！

  活动部分照片：

热烈庆祝百威尔IC诚信圈70次聚餐交流会顺利圆满（江西老总专场）

时间：2018年9月28日晚（19:00-22：00）

地址：深圳市华强北北海渔村VIP298

参与人数：21人 （全部是管理者老总）

主要参与人员：

1. 赣州老总     代理商PM背景  

2. 赣州老总    主要经营ALLEGGRO 传感器

3. 赣州老总    主要经营电容

4. 赣州老总    资深采购经理

5. 赣州老总    广东省第一个封装厂厂长

6. 上饶老总   主要是做外单

7.  南昌老总  主要经营三星镁光内存，有一定知名度

8.  南昌老总   国内知名实力混合分销商 

9.  赣州老总   之前任职富昌电子  

   10. 丰城老总    华新科一级代理商

   11. 赣州老总   村田一级代理商 

   12.丰城老总  主要经营太诱电容

   13.南昌老总  主要经营TI 汽车料 

   14.广东老总   主要经营 管子 

   15. 湖南老总   主要经营电容 

   16.贵州老总   主要经营国外终端 

   17.湖北老总   村田代理商  

   18. 广东老总 主要经营工厂终端

   19. 上饶老总 主要经营内存

    20.宜春老总   某原厂任职 （未能到场）

    21.景德镇老总  主要经营亿光

   交流摘要：

1. 在深圳从业电子元器件多年，遇到的老乡很少，期待认识更多的老乡 

2.  江西老总在各大原厂，代理商从业人数很多，有很多非常资深的老乡，期待有机会认识

3.  抱团发展很重要，人脉人情很重要，代理商原厂的信息也是非常重要的 

4. 电子元器件行业机遇机缘很重要，在工业领域可能机会更多，特别在缺货涨价阶段

5. 特邀嘉宾老乡来自代理商，知名代理商从业超过10年，介绍了所在公司相关情况以及代理商从业超过十年的心得和经验  

6.  我们都是芯片人，也非常欢迎非江西籍的老总参与本次活动，大家有更多的合作互动，一起学习，共赢

   7. 每个老总自我介绍，交换名片，互动，探讨行业话题，以及交流从业经验心得，因为大家都很投入，各位老总交流到晚上11点才结束

百威尔IC诚信圈赖桂林先生：非常感谢各位老总参与和支持，期待我们江西老乡有更多的交流和互动，发挥老乡情谊，在电子元器件行业有更多的合作共赢，抱团发展。作为江西赣州老乡，期待可以为江西老乡做更多事情，加强各位江西同行老乡的联系和沟通!

百威尔IC诚信圈第69次聚餐交流会 （中秋MOS管专场）顺利圆满 ！

时间：2018年9月21日（19:00-21:00）

地址：深圳华强北   

参与人数：17人（全部是企业管理者老总）

主持人：赖桂林 

主要参与人员： 

  1.某国内知名村田以及MOS一级代理商公司中层管理（4大村田代理商之一）

  2. 某主要经营英飞凌MOS 管老总  同时为台湾富鼎一级代理商  

  3.某AOS老总，公司在西乡，主要经营AOS 品牌MOS  

  4.某RF 射频器件老总，之前任职知名代理商科通产品线PM,目前主要经营RF 器件，毕业于成都电子科大，硕士学历，资深技术背景

  5.  某台湾品牌以及国内品牌二三级管代理商老总

  6.  某长电一级代理商老总，之前任职国内以及台湾原厂 

  7.某TI品牌 知名实力公司管理者，公司主要经营TI DSP

  8. 某主要经营ST MICROCHIP 贸易商老总  主要经营工厂终端和市场

   

  9.某江波龙，松下等品牌授权代理商以及村田实力现货商公司管理者 

  10. 某主要经营外单以及国内工厂老总，深圳有公司，同时在湖南有分公司

  11.某知名PCB 实力集体公司管理者，主要供应商PCB板  

  12.某LED代理商老总，主要经营LED 客户 同时为二三级管代理商

   13.某主要经营MICRON 物料老总  

 交流部分主要内容概括：

  1.我们公司主要经营英飞凌等管子，同时是富鼎的代理商，富鼎在中国大陆市场发展相对落后，原厂对中国大陆的支持力度，服务不管，所以一直相对空白市场，富鼎的产品质量很不错，在大陆的机会还是不错，市场潜力也很大 

  2.我们主要经营AOS 产品，主要是运用在无线充产品上，未来无线充产品市场很大，我们很看好无线充的市场，无线产品也是未来的趋势  

 3.国产MOS未来十年肯定是一个很大的市场，MOS 门槛低，替代进口品牌比较容易，随着工厂经营成本的增加，未来电子制造业需要降低成本，增加利润，那么首选国产品牌也是一个很大的趋势，国产品牌成本低，性能基本没有问题     

 4.未来物联网是一个很大的趋势，我比较看好物联网RF 这块的器件，因为这块的器件用量小，但是涉及面广，运用范围大，机会点多 

 5.最近Ti的DSP 常用料市场价格跌价接近50%，做TI DSP的 如果囤货就被套住了

 6. 我们仅仅经营内存，主要品牌为镁光，目前也想在MOS上发展，我们比较看好MOS的市场  

 7.我们公司是村田的代理商，目前村田原厂很多货也给不到我们，同时我们公司也在大力发展MOS 的代理产品线，主要是汽车物料这块，在国内汽车MOS也是很大的一个机会 

8.我们自己买晶圆，自己封装，贴自己品牌，然后给客户供应一些低端的MOS,太低端的MOS 也面临竞争和淘汰，我们也在找更好的发展方向

 9.目前英飞凌，安森美等MOS 交期延迟，很大原因是因为中美贸易战，造成晶圆供应不上！

10. 我们公司主要经营MICRON ，目前一些低容的内存跌价很严重，和去年年底比较，差不多跌价50%，主要是因为镁光，三星原厂，产能起来了，工厂需求不旺盛，导致大跌价！

10.各位老总相互交换名片，自我介绍，同时交流更多行业话题，比如公司管理，公司发展方向，公司优势资源，公司采购需求等，大家在一起互通有无，交流沟通从业心得 

本次活动赞助商：

1.深圳市万德鸿科技 ST 单片机

2.深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

3.深圳市新群科技 TI MICROCHIP 现货商 

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第68次企业老总交流会顺利圆满

时间：2018年9月7日（19:00-21:00）

地址：深圳华强北   

参与人数：15人（全部是企业管理者老总）

主持人：赖桂林 

主题：如何防止员工抄私单以及下半年行情预测？

主要参与人员： 某原厂中层管理者，几家上海公司老总，几家外单公司老总，几家做工厂终端贸易商老总等

交流部分内容如下仅仅供参考：

1.对于抄单问题，某原厂管理者的交流：作为原厂的中层管理，我们面临一个问题，我们只是策略的执行者，不是策略的制定者，所以我们只能执行，执行过程中我们只能抓大放小，面对下面业务的抄单，我们有时候是睁一只眼闭一只，往往有能力的不听话，没有能力的相对听话，很多时候我们管理代理商，更多是不希望一家代理商独大，希望小的代理商可以发展起来，往往大的代理商更多是用大客户的价格发展中小客户，这样对一些中小的代理商往往是冲击很大的，如果这样的情况太多，那么中小代理商，或者小代理商就很难发展起来，有时候原厂的业务人员和代理商的人员联合起来，甚至代理商的老板联合起来，更可怕的事情是联合起工厂采购端，我们有时候管理代理商的订单时候，我们给到特价是需要工厂终端盖章的订单，有时候查下去，甚至连工厂终端的订单都是假的，这就面临一个大问题，  我们原厂的业务联合代理商的人甚至管理者老板以及工厂终端一起抄单， 我作为原厂的中层管理人员也是很头疼，也是没有办法去管理这个事情，我们上头的领导是总监，其实他应该也知道我们的业务人员抄单，但是我是比较担心，他也许会怀疑我联合起业务一起抄单，其实我是从来都没有超过单的 

2.对于抄单问题我们更多是希望可以杜绝，但是人性是最不愿意看到全部，我们就当公司没有任何抄单，水至清无鱼，人至察无徒    

3.对于抄单问题，我认为更多是待遇给的不够，如果给的够，就会意识到，一旦发现抄单，那么就要离开，离开后的损失是很大的，就怕那种无所谓的人，无所谓反正发现就离开 

4.对于抄单问题，如果发现有人抄单，绝对不能留，不能一个人坏了一个公司的氛围，不管能力如何 ，即使能力再强 也不能重用     

5.对于抄单问题，我们公司的管理先是 感情， 制度，文化，然后自治四个阶段，我们目前是属于自治阶段，每个员工都是公司老板，参与公司的分红盈利，大家的收入都是和公司的业绩相关的，有钱一起分，我们鼓励员工有能力出去做老板，如果有能力的员工出去做老板，我们投资70% 成为大股东，所以我们公司不存在抄单行为     

6.  对于下半年行情大家的观点集合：

一、小公司更多是不受行业总体环境的影响，下半年有些公司照样生意好，有些公司应该生意不是那么好，  比如TI 有些物料在跌价，但是有些TI 的高端物料一直在涨价，一直在缺货 

二、比如下半年我们做模组的，我们就非常看好行情

三、 我们做安防的终端，我们也非常看好下半年行情  

四、我们主要做工厂库存货，我们认为下半年行情会很好，因为工厂生意不好，呆滞料就多，我们收到的库存就多，机会也就更多

五、下半年做工厂终端的贸易商应该日子会比较好过，因为终端的价格信息更新没有那么快，一旦价格涨上去了，工厂是后知后觉，对于纯粹的市场贸易，下半年应该会比较艰难，目前市场上到处都是货，

每个参与者老总自我介绍，交流沟通，本次活动一直持续到晚上11点，大家才才离开，所有的老总开怀畅谈，同时交流分享行业其他话题，大家一起学习交流进步，感谢各位的参与和支持，期待下次活动更加精彩！

后记：百威尔IC诚信圈聚餐交流会，大家分享的干货满满，真心对我们的参与者帮助很大，期待大家有空多来聚聚，一起学习交流， 见面三分情

百威尔IC诚信圈第67次聚餐交流会 （汽车电子的市场和趋势以及贸易商的机会点？）

主题：汽车电子的市场和趋势以及贸易商的机会点？

背景：1.汽车电子行业是我们芯片半导体行业的一个热点市场，也是一个巨大的兴起市场，面对巨大的市场，未来的趋势如何，我们如何抓住机会点？

         2.最近汽车电子MOS这块原厂供应跟不上，特别是国外的汽车电子市场，对汽车电子的MOS更是需求紧迫，接来下汽车电子MOS芯片的市场如何？

本期活动特邀分享嘉宾：  从事汽车电子设计以及FAE多年，经营汽车电子行业终端客户多年，对汽车电子行业有一定的了解和认知，某某公司总经理老总

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

名额：18人 

要求：仅仅原装正品企业管理者 （非管理者不可以参加),每位参与嘉宾必须准备分享三分钟以上关于主题话题或者行业从业经验，行业信息以及目前遇到的行业困惑等内容

活动口号：只要人人都来分享，我们每个人都会收获满满

时间:2018.08.31(本周五晚19:00-21:00) 

费用:AA 

地址：华强北海渔村VIP289

报名：微信15889419252 

本次活动线下赞助商 

1.深圳市万德鸿科技  主要经营ST 单片机 

2.深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

如何留住电子元器件行业公司的老员工？

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第66次聚餐交流会顺利圆满 

本次活动在我们中国传统的七夕佳节的夜晚，参与的人群老总中有单身的老总 也有非单身的老总，我们所有的老总一起度过了传统的七夕佳节 ,一起学习交流

本次活动参与人数14人，基本都是企业的老板总经理

主持人：百威尔IC诚信圈 赖桂林 

主要参与人群老总：

1. 某主要经营射频军工器件公司部门负责人，公司老板资产超过3亿RMB 

2. 某主要经营外贸公司老总，公司成立超过10年 

3. 某总部在武汉，公司大概30人左右规模外贸老总

4. 某主要经营电容老总 

5. 某主要经营茂达老总  

6. 某国内知名混合分销商采购总监，公司销售额一年大概是5.5亿RMB 

7. 某主要经营偏冷门XILINX  ALTERA 物料老总   有一定优势

8. 某主要经营长电代理商老总   

9. 某经营二极管老总，公司在布吉，自主创业一年

  0.某主要经营ST 单片机老总  代理商工作超过十年，年销售额一亿RMB 

   本次活动赞助商：

   深圳市万德鸿科技有限公司  主要经营ST 单片机 

   深圳市南方先进有限公司  知名混合分销商 

   感谢以上赞助商的支持

交流精彩主要内容：

• 1.老员工，如果实在要走的老员工，我们公司选择不留，因为要走的人始终是留不住的，与其这样，还不如早点让他们离开，老员工要走的时候，决策一定要快，不然负面影响对公司比较大  

• 2.留住老员工，我们更多是用感情留人，我们公司有提供中午餐，大家一起吃饭，一起工作，就像一家人一样，公司大概有5个老员工是在公司工作超过8年

  
  

  
  




  3. 我们公司对于留住老员工，更多是公司有这个平台，我们都不舍得离开，因为我们离开了，就会觉得失去了很多，我们每工作一年，我们的收入都是在增加，好不容易在公司沉淀了几年，每个月都有一些被动的固定提成收入，而且每年都在增加，如果选择离开到别的公司，可能需要从头开始，我们也不愿意，所以这样在公司一干，就是10年了，老板对我们很少干涉，给我们足够大的空间，我们很自由，同时我们的老板也很帅，很有人格魅力，让我们看到一个精神领袖的榜样




  4. 以前有过失败的经验，公司一个外贸部经理 在公司工作了8年，然后离开公司，主要原因就是公司给的钱不够，自己做的不够好，对待员工不够大方  




  5. 我们公司老板给我们很大的空间发挥，我们底薪很少，但是我们的利润最高可以达到4-6开  员工4、老板6 这样的利润分成，所以我们都拼命的工作，因为老板给与我们平台，和我们一起分钱，我们公司很多工作五年的员工在深圳都买房了买车了，因为我们都是比较有拼劲，也舍不得离开




6.我们对于老员工，更多和他们一起玩，比如我买房，我也带着我们的老员工同事一起买，结果房子涨价，他也跟着一起投资增值，真正把员工当成朋友 




7. 是这样的，老员工每增加工作一年，我们在入职时间当月当月就发年限数X底薪的底薪 而且提出照样算  比如一位老员工在公司工作了5年，入职时间是8月份，底薪是1WRMB   那么 当8月份他的工资是 5X1W+本月提成，所以老员工也舍不得离开 




8.七夕节日，我们来参加活动的现场也有几位单身的女老板，男老板，他们自我介绍，同时希望在七夕可以找到自己的真爱  




9.参与活动的老总同时也分享了很多其他方面的话题，公司经营理念，行业行情，公司发展方向，从业经验等等，从各个方面交流沟通，整个活动，我们感觉收获满满，因为大家都是走心的交流沟通

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第65次聚餐交流会顺利圆满

时间：2018年8月10日晚（19:00-21:00）

参与人数：16人

参与主要人群：

1.某村田代理商老总  

2.某TI DSP 贸易商老总 大概年销售额是3个亿RMB 

3.某 三星电容老总     

4.某ST 单片机老总   销售额两个亿RMB以上每年

5.某 SKYWORKS 射频器件优势渠道贸易商老总 

6.某逻辑芯片优势贸易商老总   

7.某双硕士学位，之前任职华为，目前为某贸易商公司老总人士

8.某主要经营工厂终端贸易商老总人士 

9.某军工器件贸易商老总，一年销售额一个亿RMB以上 

10.某ON 管子等优势贸易商老总   

11.某主要经营工厂终端贸易商老总

12.某代理商工作背景 贸易商老总 

本次活动赞助商：

1.深圳市万德鸿科技有限公司 主要经营ST 单片机