ADI/LT 品牌专场对接交流

为了促进会员企业以及同行的交流和沟通，百威尔IC诚信圈于2019年6月14日在深圳福田华强北举办第80期企业老板管理者聚餐交流会，大家一起学习交流分享，进步，合作共赢！

主题：ADI/LT产品线专场对接交流

背景一、目前ADI/LT交期、货源情况如何？

背景二、2019年下半年ADI/LT产品市场如何？涨价还是缺货？机会点在哪？

背景三、想认识更多有ADI/LT渠道的同行，仅仅提供原装正品 ？

背景四、有ADI/LT的产品渠道，想接触更多采购？

背景五、见面三分情，多交流，互动，学习  

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

名额：18人 

邀请分享交流嘉宾：某知名代理商 在职资深人士，在代理商工作超过十年，从事过FAE，销售，产品线等岗位，对原厂代理商有一定的认知和了解！

要求：仅仅原装正品企业管理者 （非管理者不可以参加),每位参与嘉宾必须准备分享三分钟以上关于主题话题或者行业从业经验，行业信息以及目前遇到的行业困惑等内容

活动口号：只要人人都来分享，我们每个人都会收获满满

时间:2019.06.14(本周五晚19:00-21:00) 

费用: 会员168RMB  非会员188RMB 

地址：华强北附近某酒店饭店

报名：微信15889419252

本次活动每个人赠送高级会员名录一本，有100多家优质供应商，采购商，仅仅提供原装正品，诚信交易！

活动期待你的关注和参与

本次活动赞助商

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市新群科技   经营TI MICROCHIP 

深圳市安玛科技有限公司 主要经营NXP管子

深圳市佳合美电子有限公司 分销村田、三星、太诱等

深圳市信德尔电子技术有限公司经营光宝松下 COSMO 笙泉 AUK

深圳市睿力讯科技有限公司 经营TOSHIBA INFINEON  SHARP 

IC诚信圈往期聚餐学习交流活动回顾：

百威尔IC诚信圈于2019年5月24日在深圳华强北举办第79次企业管理者交流对接会员（TI专场产品资源对接）本次活动一共参与人数是32人，全部是和TI产品线相关的供应商或者采购商，有原厂，代理商背景人士以及众多采购商参与！

主要交流内容：（仅仅供参考，如果有不妥请忽略）

1. TI 通用物料，部分开始涨价 

   
   

2. TI偏冷门物料TPS 系列部分开始交期延迟甚至严重延迟，有些三月份到期的物料，至今没有交货

   
   

3. 部分TI偏冷门物料，市场很多现货，突然之间没有货源，不排除有人在收货 

     

    4.目前TI 原厂有取消大概100多处出货的货源，也有TI 原厂的人被TI 炒鱿鱼，TI 目前在大力控制货源 

    5.从目前形势看，TI 可能会面临涨价和缺货的行情，具体看型号和运用

   6. TI 是一个大盘子，不熟悉不要盲目的备货，囤货，入市有风险，专业的人赚专业的钱 

  7. 市场的大波动不利于生态的发展，电容的涨价和缺货，让我们做死了一部分工厂客户，TI 的大涨大跌，缺货，不利用我们维护工厂终端客户 

  8. 大家自我介绍，交流优势以及采购需求，互通有无，交换名片 合作共赢 

  9.以及其他内容的交流和沟通 

百威尔IC诚信圈第78次企业管理者聚餐交流会顺利圆满！

主题：从原厂代理商从业人员看芯片行业2019年下半年走势？

分享嘉宾：某知名代理商从业超过12年，技术，市场，产品线从业者 

主要参加嘉宾：

1.某全球前50名EMS 采购负责人 

2.某MICRON 实力现货商公司总经理 

3.某电容供应商公司总经理 主要是村田电容

4.某国产芯片代理商公司总经理，公司规模大概30人

5.某合金电阻供应商公司总经理，主要经营工厂终端 

6.某Ti芯片供应商公司总经理， 原厂代理商工作背景  

7.某富昌电子公司工作背老总，主要经营ON等管子 

百威尔IC诚信圈第77次企业管理者聚餐交流会顺利圆满！

主题：股权架构、股权激励、股权融资、合同法——创业者须知的知识

背景一、创业找合伙人是一件慎之又慎的事儿，可是，有的创业者却意气用事感情用事，三言两语一说就“领证结婚”了股权问题也随之而来，很多创业合伙人因为股权分配问题严重创伤了创业企业的元气，归根结底就是创业者对于股权背后的意义不了解，选择合伙人太随意，给人股权太随意，结果埋下了祸根，创业并不是一件简单的事各位股东、创业者、企业负责人想要更详细的了解股权的内涵，股权架构，股权激励，股权融资，想要进一步激发股权工具在公司经营中的活力与作用，是每个创业者都必备的知识！背景二、经营公司过程中难免和客户，供应商产生合同纠纷，涉及合同纠纷时候，如何最大程度保障企业的权益？ 比如客户取消订单，供应商芯片有品质问题，工厂终端拖延付款等,特别邀请分享嘉宾：广东万勤律师事务所 高级顾问：李  欢 

简介：中南财经政法大学毕业，深圳市中级人民法院工作十余年，参与处理过近千宗民商事案件。李欢先生除拥有不动产领域的专业知识和实操经验以外，多次跨界工作及创业经历使得其对公司治理与运营有很深的研究，善于从多个角度对疑难法律问题进行分析梳理，从而提出具有整体观的解决方案

百威尔IC诚信圈第76次企业管理者聚餐交流会顺利圆满！

主题：芯片公司人才管理，客户管理方法和心得？

为了促进会员企业以及同行关于人才管理，客户管理的交流和沟通，百威尔IC诚信圈于2019年3月29日在深圳福田华强北举办第76期企业老板管理者聚餐交流会，大家一起学习交流分享，进步，合作共赢！

主题：（芯片公司人才管理，客户管理方法和心得？）

背景一、每年开年招聘成为公司难题，招聘不到合适人才？

背景二、 人员总是不稳定，流动性很大，如何解决？

背景三、老员工工作久了没有激情，如何让老员工创造更高效益？

背景四、招聘人才的几条核心标准是什么？ 

背景五、公司基本的薪资架构如何设置？

背景六、公司客户如何管理，如何防止流失？

背景七、如何预防老员工带走公司核心客户？

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

名额：30人 

要求：仅仅原装正品企业管理者 （非管理者不可以参加),每位参与嘉宾必须准备分享三分钟以上关于主题话题或者行业从业经验，行业信息以及目前遇到的行业困惑等内容

活动口号：只要人人都来分享，我们每个人都会收获满满

本次活动赞助商

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技   经营TI MICROCHIP 

深圳市安玛科技有限公司 主要经营NXP管子

热烈庆祝百威尔IC诚信圈第75次聚餐交流会顺利圆满

2019年3月1日百威尔IC诚信圈举办了第75次企业管理者聚餐交流会，一共有18位同会员企业以及同行参与，人才是公司发展的核心资源，在核心资源上，我们每位从业的老板都必须非常重视，每个企业老板在招聘人，用人 ，留人上分享了自己的心得和困惑以及建议，每个人相互的借鉴和学习，一起探讨目前的困惑，同时在活动现场有优秀的员工同行，他们分享了自己在公司的工作情况以及为什么会选择留在公司不断努力和工作的心得和体会 

百威尔IC诚信圈第74次聚餐交流会（ON VISHAY DIO 专场？）顺利圆满

主题：ON VISHAY DIO 专场？

背景一、作为电子元器件同行，我们怎么样更好的经营好ON VISHAY DIO产品线，服务好客户，我们的机会点在哪？

背景二、 最近ON VISHAY DIO的客户需求市场如何？价格，交期，货源渠道如何？

背景三、ON VISHAY DIO同行一起交流学习，抱团发展，资源共享，买卖互通 

背景四、赚钱再多也需要休息，一起吃个饭，聊聊天，放松放松！

主要报名嘉宾：

1. 某DIO 代理商 

2. 某知名代理商 VISHAY PM 

3. VISHAY 原厂某某资深人士
   

本次活动赞助商

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技   经营TI MICROCHIP 

2018年百威尔IC诚信圈聚餐交流会回顾：

百威尔IC诚信圈第73次聚餐交流会 （TI专场）顺利圆满

主题：下半年以及明年德州仪器（TI）的市场和机会？

背景一、作为电子元器件同行，我们怎么样更好的经营好TI产品线，服务好客户，我们的机会点在哪？

背景二、Ti的直销政策对我们影响如何？  怎么样看待Ti取消新晔代理权？

背景三、 最近TI 的客户需求市场如何？价格，交期，货源渠道如何？

背景四、TI 同行一起交流学习，抱团发展，资源共享，买卖互通 

背景五、赚钱再多也需要休息，一起吃个饭，聊聊天，放松放松！

活动流程：参与活动的企业管理者，每个人自我介绍，提问，互动，质疑，分享，每个参与活动的嘉宾做分享交流，自由交流，合影。

主持人：赖桂林 

参与人数：18人 

时间：2018年11月9日晚

主要背景如下：

1.某TI 渠道资源背景老总  公司两个合伙人均为代理商工作背景  大联大，威雅利等工作背景

2.某车公庙老总  公司合伙人为TI 原厂背景  有一定资源渠道 

3.某华强北TI 现货商  刚刚做TI 第二年 

4.某西乡老总 主要经营TI  有一定代理商渠道资源，毕业于桂林电子科大，有一定校友芯片资源

5.某国产原厂老总 其产品主要代替TI 芯片 

6.某主要经营工厂终端客户老总，主要经营一些上市公司工厂终端，需要更多配单渠道资源 

7.某芯片行业协会秘书长 

8.某芯片行业资本方，专门找国产芯片原厂进行投资 

9.某专门做TI现货贸易商老总，公司成立10年，有一定汽车电源方面优势资源货源 

10.某专门经营ON Toshiba 物料老总 公司在西乡，有一定原厂背景关系 

11.某主要经营外单老总，需要采购Ti物料，希望找寻优质TI 供货商服务国外终端 

12.某技术方案贸易商老总，目前主要是经营方案技术，希望找寻更多学习机会 开拓眼界 

交流内容大概： 

1.各位老总自我介绍公司，交流从业经验心得，从业遇到的困惑，以及目前企业发展方向和思路

2.交流目前在TI产品市场客户端情况；下半年明年TI产品线的布局以及侧重点，TI产品线的特点；

TI 原厂对待代理以及渠道管控的特点；针对欧美品牌特点，国产芯片的发展和出路；每个参与活动人员，均有自己特色，大家一起学习交流互动，同时经过深入的几个小时的交流沟通，为后期有更多合作奠定一定基础！

3.主持人赖桂林先生，针对每个参与人员的自我介绍，交流发言，做出一定总结，同时引导大家更多深入交流分享

本次活动赞助商

深圳市万德鸿科技有限公司  ST 单片机

深圳市南方先进有限公司 实力混合分销商

深圳市新群科技   经营TI MICROCHIP 

百威尔IC诚信圈第72次聚餐交流会（苏州行）

2018年10月31日，我们到达苏州，在苏州我们安排了两场小规模的走访学习活动 以及聚餐学习交流会

1.  走访企业 主要经营国产台产芯片+技术方案  定位电源行业客户和芯片产品

  

走访企业老总背景：1999年加入上海安森美原厂，任职大中华区产品线经理  大概2008年离职安森美原厂开始创业，10年安森美资深大中华区产品线经理经验，有一定的技术背景 

走访过程：走访企业老总介绍了自身公司定位，优势，产品，以及未来发展方向，个人工作背景，公司团队情况，招聘薪资情况，以及带我们参观了公司芯片实验室

整个过程，大家自我介绍，互动，提问，同时探讨更多的行业话题

走访后的感悟：大家一致觉得走访公司，小而美的模式，值得大家学习，同时结合技术和方案，开发自主品牌芯片，也是我们未来看好的模式，方案，技术，自主品牌芯片之路很难，但是也是未来的方向和趋势！

走访企业二：主要经营技术和方案，同时部分现货和订货 

走访企业老总背景：在知名代理商艾睿电子工作超过十几年，有一定的代理商原厂资源 

走访过程：走访企业老总自我介绍在艾睿电子的工作经历和心得，同时介绍了公司发展模式和创业背景以及苏州的芯片市场等情况，参与人员每个人详细自我介绍，提问，互动 

走访感悟：苏州有很多原厂和代理商工作背景的同行老总，在代理商和原厂工作后，开始创业，他们手上有很多资源和渠道，这些资源和渠道也是我们很多华南企业需要的资源！

2018年10月31日苏州聚餐交流会：

本次聚餐交流会一共参与人数是40人华东地区的老总占一半，有安富利XILINX PM 背景老总，也有在安富利工作的台湾老总，也有艾睿电子工作背景的老总等，也有知名的东芝代理商销售总监老总，同时国内知名混合分销商 代理商几位老总齐聚苏州     凯新达电子， 希玛科技， 天技科技等，与会现场我们也听到有昆山的老总来参与，昆山老总之前在原厂和代理商工作，刚刚出来创业，希望加强学习交流，整个过程大家积极交流互动，大家感觉收获颇多！

热烈庆祝百威尔IC诚信圈71次聚餐交流会（TI专场活动）顺利圆满

主题:TI的市场和机会？”

时间：2018年10月12日19:00-21:00

地址：深圳华强北 

参与人数：36人 

主要参与人群：

1.某TI DSP 公司 年销售额3亿RMB 

2.某TI渠道商  安富利工作背景 

3.某Ti工厂终端渠道商   关系工厂3000人

4.某香港TI 渠道商    

5.某TI国内市场以及外贸商  

6.某苏州工厂库存商 

7.某做工厂终端贸易商  需要TI 渠道货源 服务工厂

8.某竹子林TI 渠道商 

9.某做工厂终端贸易商 需要TI.NXP货源服务工厂

10.某文晔以及TI原厂背景公司   Ti渠道商 

11.某德国汉堡贸易商中国采购负责人

12.某知名公司被动器件产品线经理